8個適合你的業務超增長原則 - 8 Hyper-Growth Principles For Your Business
磚頭從我的客廳窗戶砸進來的時候，大約是晚上8點。我的孩子們還在蹣跚學步，在同一個房間里玩耍。然後死亡威脅就開始來了。幾天後，我雇了24小時的保安來保護我的家人。
許多員工都公開表示敵意。有些人暗中告訴我的董事會我在做什麼。其他人則在密謀反對我，希望我被解僱。我的董事會幾乎質疑我的每一個行動。媒體不斷地追問和騷擾我。大多數晚上我都睡不著，不知道下一步該怎麼做。
就在我以為情況不會更糟的時候 我妻子開始接到匿名電話 聲稱我和我的一個員工有染 我沒有
歡迎來到高速發展的世界。
這些故事不是我編的 所有這些事情都發生在我身上，在我把公司帶上超速發展的軌道之後。這裡有一個掃興的提示。每個人都會反對你。你的客戶可能不喜歡。你的員工不會喜歡。你的董事會和股東也可能不喜歡。為什麼呢？因為超速增長代表著變化。它代表著風險。它代表著艱苦的工作。這些都是大多數人不想做的事情。
所以，別以為這是一次偉大的冒險 So, don’t think for a moment this is a grand adventure. 這更像是一場可怕的旅程。但是，如果你決定坐上這趟車，請系好安全帶，穿上防彈衣! 這裡有八條超成長原則，可以幫助指導你。
超速增長原則1：不是銷售增長，而是利潤增長
不要犯為了增長而增長業務的錯誤。這可能會讓你在鄉村俱樂部炫耀自己的業務規模翻了一番，但如果你沒有把利潤也翻倍，你就錯過了目標。在利潤沒有大幅增長的情況下，銷售額翻倍只會增加成本、人頭、負債和售后支持問題。
你的重點應該永遠是增長利潤，而不是銷售額。但如何在不增長銷售額的情況下增長利潤呢？有很多方法，但最簡單的是找到並消除行銷和供應鏈中的浪費和低效。減少管理費用和行政費用中的非增值成本。生命末期的產品，不拉動其重量。你上一次漲價是什麼時候？我敢打賭，已經有很長時間了。銷售人員會說你不能提價，因為那會迫使他們與高爾夫球友客戶進行不舒服的對話。不要相信他們。迫使他們進行對話，並測試他們的假設。並砍掉展會費用，除非你有新東西要展示。
超增長原則2：消除業務殺手鐧
一個企業業績不佳的主要原因是人。人，是停留在昨天的範式中。他們沒有意識到或不能接受今天的新現實。這裡有一個壞消息：如果他們幾十年來一直停留在這個套路中，你無法改變他們。你甚至不應該嘗試。取代他們。我無法告訴你我有多少次試圖將陷入困境的人帶入今天，他們拒絕走過來。只需記住，你的競爭對手不會等著你一起行動，你在昨天的人身上浪費的時間越多，你就會把生意置於越危險的境地。
超速增長原則3：掘金。
"滯留價值 "是指被鎖在企業內部，可以更好地利用的價值。陷阱價值最常出現在庫存或行銷管道中。我曾經發現過數百萬美元的陷阱價值庫存，我將其轉化為現金，為新的計劃提供資金。而我也經常發現公司的行銷管道給外界帶來的回報比給公司本身帶來的價值更大。有一次我對行銷管道做了一個簡單的改變，使公司的利潤增加了60%以上!
超速增長原則4：是文化，笨蛋。
這不是一個 "午餐免費披薩和啤酒 "的概念。績效不佳的企業之所以會這樣，很大程度上是因為企業文化績效不佳或功能失調。工作一是將企業文化從現在的狀態轉變為表現優異所需的狀態。壞消息是，這是一個多年的過程，需要CEO的密切和持續關注。這不是你可以委託給健康和幸福部門的事情。你想要的文化模式應該是類似太陽馬戲團的文化。你希望員工就像太陽馬戲團的演員一樣，每天上班時都興緻勃勃地想讓今天比昨天更好。我非常相信文化的力量，所以在我的五本著作中都有大量關於文化的文章。
超級增長原則5：不要冒險…抓住大機會
不要對企業抱有小僥倖心理。小機會帶來小結果。只有大機會才會帶來大結果。但大機會對於利益相關者來說總是顯得愚蠢而可怕，因為他們更喜歡，嗯，舒服。我不知道有多少次因為冒大險而遭到董事會和股東的抨擊。如果你真的相信你的大機會，就要做好堅持的準備。但不要誤解我的意思，要確保你已經徹底研究和審核了你的大機會。
超增長原則6：好的、壞的和丑的。
大機會計劃絕對需要戰略溝通的3個C：清晰、令人信服、令人信服。而且不要只告訴你的利益相關者如果你抓住大機會會發生的所有好事情。大多數人不會奔向有吸引力的東西。但大多數人都會從沒有吸引力的東西中跑掉。所以，你也必須談論如果你不抓住這個大機會，公司會發生的所有壞事。並不厭其煩地把好的、壞的、丑的每一個機會都傳達給大家。
超速成長原則七：幹掉血拼委員會。
有多少次人們告訴你，你的一個想法是了不起的？你知道答案。如果你在一個房間里和20個人一起提議，我保證他們中的大多數人都會認為它很糟糕。為什麼這麼說？因為他們都想證明自己比對方聰明。這就是我所說的委員會流血運動。
我的想法有一半是完全沒有價值的 只是我永遠不知道是哪一半，直到我把它們放到世界上。不要讓血腥運動委員會來決定一個想法是否好。盡可能快地、低成本地把創意推向市場，讓它來決定。
超級增長原則8：除了廚房水槽，什麼都要做。
當你支持一個想法或一個大機會時，要110%地支持它。不要半途而廢。半途而廢的措施一定會失敗。半途而廢的措施會向你的團隊和市場發出信號，說明你真的不相信它。不要對沖你的賭注。全力以赴。
磚頭從我的客廳窗戶砸進來的時候，大約是晚上8點。我的孩子們還在蹣跚學步，在同一個房間里玩耍。然後死亡威脅就開始來了。幾天後，我雇了24小時的保安來保護我的家人。
許多員工都公開表示敵意。有些人暗中告訴我的董事會我在做什麼。其他人則在密謀反對我，希望我被解僱。我的董事會幾乎質疑我的每一個行動。媒體不斷地追問和騷擾我。大多數晚上我都睡不著，不知道下一步該怎麼做。
就在我以為情況不會更糟的時候 我妻子開始接到匿名電話 聲稱我和我的一個員工有染 我沒有
歡迎來到高速發展的世界 Hyper-Growth
這些故事不是我編的 所有這些事情都發生在我身上，在我把公司帶上超速發展的軌道之後。這裡有一個掃興的提示。每個人都會反對你。你的客戶可能不喜歡。你的員工不會喜歡。你的董事會和股東也可能不喜歡。為什麼呢？因為超速增長代表著變化。它代表著風險。它代表著艱苦的工作。這些都是大多數人不想做的事情。
所以，別以為這是一次偉大的冒險 So, don’t think for a moment this is a grand adventure. 這更像是一場可怕的旅程。但是，如果你決定坐上這趟車，請系好安全帶，穿上防彈衣! 這裡有八條超成長原則，可以幫助指導你。
超速增長原則1：不是銷售增長，而是利潤增長
不要犯為了增長而增長業務的錯誤。這可能會讓你在鄉村俱樂部炫耀自己的業務規模翻了一番，但如果你沒有把利潤也翻倍，你就錯過了目標。在利潤沒有大幅增長的情況下，銷售額翻倍只會增加成本、人頭、負債和售后支持問題。
你的重點應該永遠是增長利潤，而不是銷售額。但如何在不增長銷售額的情況下增長利潤呢？有很多方法，但最簡單的是找到並消除行銷和供應鏈中的浪費和低效。減少管理費用和行政費用中的非增值成本。生命末期的產品，不拉動其重量。你上一次漲價是什麼時候？我敢打賭，已經有很長時間了。銷售人員會說你不能提價，因為那會迫使他們與高爾夫球友客戶進行不舒服的對話。不要相信他們。迫使他們進行對話，並測試他們的假設。並砍掉展會費用，除非你有新東西要展示。
超增長原則2：消除業務殺手鐧
一個企業業績不佳的主要原因是人。人，是停留在昨天的範式中。他們沒有意識到或不能接受今天的新現實。這裡有一個壞消息：如果他們幾十年來一直停留在這個套路中，你無法改變他們。你甚至不應該嘗試。取代他們。我無法告訴你我有多少次試圖將陷入困境的人帶入今天，他們拒絕走過來。只需記住，你的競爭對手不會等著你一起行動，你在昨天的人身上浪費的時間越多，你就會把生意置於越危險的境地。
超速增長原則3：掘金。
"滯留價值 "是指被鎖在企業內部，可以更好地利用的價值。陷阱價值最常出現在庫存或行銷管道中。我曾經發現過數百萬美元的陷阱價值庫存，我將其轉化為現金，為新的計劃提供資金。而我也經常發現公司的行銷管道給外界帶來的回報比給公司本身帶來的價值更大。有一次我對行銷管道做了一個簡單的改變，使公司的利潤增加了60%以上!
超速增長原則4：是文化，笨蛋。
這不是一個 "午餐免費披薩和啤酒 "的概念。績效不佳的企業之所以會這樣，很大程度上是因為企業文化績效不佳或功能失調。工作一是將企業文化從現在的狀態轉變為表現優異所需的狀態。壞消息是，這是一個多年的過程，需要CEO的密切和持續關注。這不是你可以委託給健康和幸福部門的事情。你想要的文化模式應該是類似太陽馬戲團的文化。你希望員工就像太陽馬戲團的演員一樣，每天上班時都興緻勃勃地想讓今天比昨天更好。我非常相信文化的力量，所以在我的五本著作中都有大量關於文化的文章。
超級增長原則5：不要冒險…抓住大機會
不要對企業抱有小僥倖心理。小機會帶來小結果。只有大機會才會帶來大結果。但大機會對於利益相關者來說總是顯得愚蠢而可怕，因為他們更喜歡，嗯，舒服。我不知道有多少次因為冒大險而遭到董事會和股東的抨擊。如果你真的相信你的大機會，就要做好堅持的準備。但不要誤解我的意思，要確保你已經徹底研究和審核了你的大機會。
超增長原則6：好的、壞的和丑的。
大機會計劃絕對需要戰略溝通的3個C：清晰、令人信服、令人信服。而且不要只告訴你的利益相關者如果你抓住大機會會發生的所有好事情。大多數人不會奔向有吸引力的東西。但大多數人都會從沒有吸引力的東西中跑掉。所以，你也必須談論如果你不抓住這個大機會，公司會發生的所有壞事。並不厭其煩地把好的、壞的、丑的每一個機會都傳達給大家。
超速成長原則七：幹掉血拼委員會。
有多少次人們告訴你，你的一個想法是了不起的？你知道答案。如果你在一個房間里和20個人一起提議，我保證他們中的大多數人都會認為它很糟糕。為什麼這麼說？因為他們都想證明自己比對方聰明。這就是我所說的委員會流血運動。
我的想法有一半是完全沒有價值的 只是我永遠不知道是哪一半，直到我把它們放到世界上。不要讓血腥運動委員會來決定一個想法是否好。盡可能快地、低成本地把創意推向市場，讓它來決定。
超級增長原則8：除了廚房水槽，什麼都要做。
當你支持一個想法或一個大機會時，要110%地支持它。不要半途而廢。半途而廢的措施一定會失敗。半途而廢的措施會向你的團隊和市場發出信號，說明你真的不相信它。不要對沖你的賭注。全力以赴。