行銷計劃的七大要素
以下是行銷計劃的基本內容，讓銷售管道充盈。
1.市場研究. 研究是行銷計劃的骨幹。你當地的圖書館是一個很好的開始，提供標準普爾或IBISWorld等報告。有些圖書館卡甚至允許在家訪問在線服務。確定該行業的消費者購買習慣、市場規模、市場增長或下降，以及任何當前的趨勢。
2. 目標市場. 一個精心設計的目標市場描述確定了你最可能的買家。此外，你應該討論至少兩到三個層次的細分。一個語言輔導企業可能同時針對學生和希望提高英語水平的外國出生的員工。
3. 定位. 你的品牌在市場上的認知是什麼？例如，如果你的餐廳銷售漢堡，顧客是否認為你是無麩質或健康選擇的地方，或者是如果你有胃口吃雙份芝士漢堡的地方？目標市場如何看待你，這其中的差別就是你的定位。開發令人信服的品牌和行銷訊息，清楚地傳達你希望被感知的方式。
4. 競爭分析. 你需要知道你的競爭對手是誰，你的產品和服務有什麼不同。你的競爭對手的銷售價位是多少，他們的目標是什麼細分市場？了解競爭對手的來龍去脈，可以幫助你更好地定位自己的業務，在競爭中脫穎而出。
5. 市場策略. 你的行銷策略是你實現銷售目標的路徑。問問自己 “我將如何找到並吸引我最可能的買家？” 這是戰略應該解釋的核心內容。它應該著眼于整個市場，然後分解具體的戰術，包括如活動、直郵、電子信箱、社群媒體、內容策略、街頭團隊、優惠券、網路研討會、研討會、合作關係以及其他有助於你獲得客戶的活動。
6. 預算. 制定一個逐月的計劃表，說明你計劃在行銷上花費的費用。同時包括一個 "紅燈 "決策點。對於每項活動，建立一個指標，告訴你如果它沒有產生足夠的投資回報率（ROI），就應該停止。
7. Metrics. 用Google Analytics跟蹤你的行銷成功，以了解網站的轉化率和一個簡單的Excel表來比較你的預算和實際投資回報率。在30至60天的時間內測試項目，並評估結果。重複任何能夠帶來銷售或註冊到你的電子信箱列表的項目，並擺脫任何沒有的項目。
記住，如果你沒有帶來銷售線索，你需要更好的行銷。一個合理的計劃將幫助你開始。
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