德國山寨之王很工匠 連馬雲都願掏錢買它的盜版產品

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火箭互聯網2014年成功在德國法蘭克福上市。 (圖:AFP)

上市公司火箭互聯網 (Rocket Internet)(RKET-US) 說:「我們抄襲、我們不要臉,但我們知道自己是賺錢的好公司」。眾人千萬別罵它「無恥」,因為連阿里巴巴都願意掏錢買它的「盜版」產品。

FX168 財經網報導,火箭互聯網創始人是 3 位出生在德國慕尼克的親兄弟:馬克 (Marc)、亞歷山大 (Alexander) 和奧利弗 (Oliver)。

火箭互聯網被媒體稱為「可能是有史以來最成功,但也最臭名昭彰的科技公司。」因為它的經營模式就是:抄襲矽谷的創業項目,然後在亞洲、南美、非洲等國家進行複製,等這些複製公司壯大後,再賣給矽谷被抄襲的公司。
最典型的例子就是,這 3 兄弟曾經抄襲 eBay(EBAY-US) 的模式,在德國建立 Alando,因為 eBay 的模式在德國也屬於空白,所以 Alando 迅速發展壯大,在上線 100 天後,Alando 被 eBay 用 4300 萬美元收購了。
在此之前,3 兄弟曾發郵件給 eBay,說他們想在德建立一個網上拍賣平台,希望聘請他們來運行。郵件石沉大海後,在 1999 年 1 月,他們回到德國,透過複製開發了自己的平台。

除了 eBay,火箭互聯網還抄襲過全球知名購物網站亞馬遜 (AMZN-US)。2012 年,火箭互聯網按照亞馬遜的模式在東南亞成立電商網站「Lazada」,目前已經在印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和新加坡 6 個國家開展業務,2017 年 6 月份的資料顯示,Lazada 的月活躍用戶量達到 2300 萬。

令人驚艷的是,2017 年 7 月 13 日,阿里巴巴 (BABA-US) 花了 10 億美元增持 Lazada 的股份,增持後阿里擁有 Lazada 的股權從 51% 升至 83%。在本次收購中,火箭互聯網賣給阿里巴巴 9.1% 的 Lazada 股權,作價 1.37 億美元。

除了 eBay 和亞馬遜,3 兄弟還抄襲了很多其他矽谷公司,在世界各地複製。例如,2005 年,3 兄弟推出了被稱為德國版 Facebook 的社交網站 StudiVZ。2 年之後,2007 年他們將 StudiVZ 以 8500 萬美元的價格出售了。

還有,線上叫車軟體 Uber 出現後,火箭互聯網迅速在拉美、非洲推出類似打車軟體—EasyTaxi。目前 EasyTaxi 的使用範圍已經遍佈全球 30 個國家 160 個城市,司機已達到約 18.5 萬。

現在,打開火箭互聯網的網站,可以看見它「複製創辦」的各式各樣互聯網公司。

不過,火箭互聯網「抄襲」也曾慘遭滑鐵盧。2011 年,火箭互聯網複製 Airbnb 模式,在德國成立了短租網站 Wimdu。但因為連年虧損,2016 年 10 月份,Wimdu 被「降價」出售給同樣做短租的 flats 網站。

火箭互聯網發現,具有社區屬性或者高技術屬性的創業專案比較難以複製,因為做社區或者科技要大量投入,而各種類型的購物網站只要搭建好平台,同時開展促銷活動,就能吸引一大批消費者。像 Airbnb 這種租房模式就需要大量的線下人力、物力投入,例如房屋審核。

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2014 年 10 月 2 日,火箭互聯網執行長 Oliver、財務長 Peter Kimpel、董事總經理 Alexander 在公司於法蘭克福交易所 IPO 後合照。 (圖:AFP)

火箭互聯網揚言「36 個月內,山寨出一家估值 10 億美元的獨角獸企業」,方法是「做的比原創還好」:1、比原創提供更廣地理範圍的服務或產品。2、比原創提供更多的產品。3、比原創提供更低價的產品。

以阿里投資從火箭互聯網手中買下的 Lazada 為例,東南亞有不少島國,各國之間語言不同、貨幣不同,各島之間交通也不變。但 Lazada 共有 60 多種支付方式,Lazada 賣家在不同國家賣出商品收到的款項將以當地貨幣存入其帳戶。

同時,針對東南亞地區基礎設施、物流落後的問題,Lazada 推出了自己的物流平台 --LEX。目前,LEX 已與 70 多個物流服務商建立合作,建成 61 個最後一英里分撥中心,並建立了自己的物流配送團隊,超過 60% 的訂單可實現次日達。

這樣的物流效率可以和大陸的京東 (JD-US) 相媲美,遠遠超出被複製的亞馬遜的物流服務水準。

火箭互聯網內人才濟濟。進入一個新的國家,火箭互聯網會派去 3 個人:CEO、CFO 和 COO。CEO 負責組建團隊,做市場行銷,提高銷量。CFO 管理收入增長和現金消耗。COO 負責找到更大的倉庫和更便利的物流配送。

而這些 CEO、CFO、COO 基本上全來自華爾街大型銀行、知名投行、諮詢公司等。這些人不僅工作能力出眾,而且具有強大的人脈關係,能幫助火箭互聯網複製的產品更容易拿到融資。

在 Lazada 創立初期的前 2-3 個月裡,每月會花 500-600 萬美元,之後的 4-5 個月裡,每個月能燒掉 2000 萬美元。這些資金絕大多數都用在了招聘人才以及買 Google、Facebook 的廣告來吸引消費者上。

投入大量資金後,Lazada 的月活躍用戶數、成交額都很「好看」,這時就融資、吸引投資人投資。

火箭互聯網 2014 年成功在德國法蘭克福上市,發行價為 42.5 歐元,估值達到 67 億歐元。創始人 3 兄弟之一的奧利佛 (Oliver) 曾經在郵件裡寫道:「為了勝利,我可以去死,我希望你們也能像我一樣。火箭互聯網孵化的公司,必須要在當地進行閃電突襲,必須找對時間。」

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他說:「對於我來說,我時刻準備著去任何一個國家。我不能接受別人來突襲我,只有我去突襲別人的份,你們 3 個人 (指 CEO、CFO、COO) 必須搞清楚這一點:要麼成功,要麼就別回來。」

雖然火箭互聯網靠「抄襲」起家,但其骨子裡依舊有著德國人嚴謹的「工匠精神」,否則,它的命運早已像其他抄襲公司一樣 – 生存 1 年左右就關門大吉。


#2

I hope we can read more about Rocket Internet’s insights like

  • Whats the culture
  • How they design the system to hire a bunch of young talents to build the startups fast
  • How they design it’s workflow and HR

In other words, the focus groups is dig all those insights of how to incubate a team and company culture like that and we can learn from it, instead of just some article saying how great they are, those things we already knew.

Lets curate more, and write something really like what we need.


#3

Ok, I will organize more articles about their business model and three points you list.


#4

Ya, cuz the point to curate the RI’s list is for our learning propose: All the research will help us to design our own startup incubator system and pattern for the future.

And the fastest way to get there: Research and study your competitors.
aka.

企業對標:

例如,某企业要开展“对标挖潜”活动,一般地,就要找出国内同行业先进企业的先进指标,对照他这个指标来挖潜,这些个国内同行业先进企业就是对标企业。

https://zhidao.baidu.com/question/329691970.html


So it will be nice if you can start to curate a mindmap for Rocket Internet first and share it to me next time. Well, this kind of thinking is part of the session of our EMBA class.


#5

其實我已經大概知道 RI 是怎麼設計公司的, 但我希望你也能夠走一次這樣的 Think Strategy

我的想法
這個 Case Study 裡面我會先把我想要對標的公司放在這裡來

  • 比如說這裡面就有 RI/ Accenture

我們過去是比較像 Idobar/ Huge 這樣的 Agency, 但我現在想要將転転變成較像 Accenture 那樣的 Top digital concsultancy, 身為經營者於其在那邊想破頭, 慢慢的實驗, 還不如就先做對標設計

另外 RI 的部份就是跟 Vue 較像, 屬於 Tenten incubator, 孵化器/ VC
但這個 Research 的過程可以很長, 所以我就用 discourse 的討論區, Tag 的特性慢慢 curate 他, 然後現在 Loop 你進來 RI 我就可以用 “Watch” 之後有任何的發文 insight, 就可以馬上 follow 討論 -> 建立想法後最後產出文章 (當然是自己撰寫的獨特觀點) -> 發佈 (case close) -> move on to next

RI 的對標研究結束之後, 我們的下一個就是 Accenture


Goal: Tenten’s 5 Year Road map

1. Tenten

Tenten is a global professional services company providing a range of strategy, consulting, digital, technology services and solutions.

2. Tenten eFounders

We enable Founders. We help entrepreneurs build outstanding companies in Asia. We incubates and invests in Internet companies with proven business models.

其他跟 RI 類似但完全不同作法/ Culture 的 VC (孵化器) - 參考


#6

Rocket Internet並不是單純抄襲
成功複製商業模式也是需要心力
馬雲買的也不是山寨品
是某個地區的正品

個人認為Rocket Internet的行為其實是對人類社會有貢獻的
透過Rocket Internet點子移植的動作
平台(權利)會被decentralized
這也是德國政府比其他政府更注重的事
所謂的 反托拉斯法就是為此而衍生