免費提供最高的價值
等一下，你應該不會期待：能夠不花廣告費、又還能讓目標客戶主動前來索取你的銷售廣告，這一切只要坐在電腦前 5 分鐘就搞定吧？
那就好。
要達成這成果先決條件，是請你「提煉出最高的價值」、免費分享給大家。
這件事本身帶有一點難度，但是，卻超容易引發互動。
例如，我的實際案例，就是把團隊開發出來的 ChatGPT 壓箱寶秘訣，詳細的，一個步驟、一個步驟的揭露出來，貼文獲得了大量分享。
自然發生的互動（engagement），是提升臉書社群演算法觸及率的【核心引擎】。
我平常也創作很多類似的內容，常常都能取得好幾百的分享數量，主要就是因為這些內容對讀者有價值，而不是純靠運氣。
當然，你不該揭露你的商業機密。但我相信，每個人在自己的領域都有比絕大部分讀者專業的地方，你要提供比「客人懂的」高出很多的知識價值，但不用做到讓你競爭者也能盜走的地步。
把內容本體當產品賣
高價值的內容，是自然引起高度互動的關鍵。
打造高價值內容有個重要秘訣，這也是我對團隊夥伴一再強調的：「內容本體才是你現在的主要賣點」。
這件事其實很容易，但卻【更容易做不到】。
很神奇喔！再強調一次：「內容本體，才是我們現在的賣點！」
所以，這種類型的文案，不會出現吹捧自家產品的語句、也不會有任何的銷售行為。它專注的，就是怎樣讓讀者看到最有幫助的資訊。
有策略性的分享實用的知識
為什麼「別在文案裡面推銷」會這麼容易失敗呢？
很多人撰寫之前會下意識直接問說：那現在這篇文，我主打的「產品特色」是什麼？
還沒動筆，就直接想著「賣產品」，這一開始就 NG 了！
「賣好內容」它的實際策略是這樣的：假設你的品牌主打「彈簧床墊」，你可以說明各種軟硬度對睡眠者的影響、解釋乳膠墊料配置在表布層或舒適層中的差別、為什麼床墊的尺寸是要量測床架（因為床架已經買了不能改，但新床墊還沒買）⋯⋯
但是這裡不該提到的是：您的床墊多麼香軟好睡。（這裡我們不賣產品，賣的是內容）
這樣就可以衍生出一系列的內容佈局：
• 美規、歐規、台灣的床墊尺寸介紹
• 記憶棉和泡棉的發泡製程差異
• 為什麼彈簧床強調鋼材的來源？中鋼彈簧與德國 AGRO 好在哪
• ⋯⋯
久了之後，大家就會知道你是個床墊領域的專家。有需要床墊的時候就更可能來找你洽詢了。
我自己提供的服務和文案有關，而我透過「分享如何用 ChatGPT 去打造我的廣告頁」的文案，就吸引到「對 ChatGPT 與銷售文案有興趣」的人，主動來索取廣告頁。
剛好 ChatGPT 很受到歡迎，「想看」的人也就比較多了。
但我認為除了重點廣告頁之外，大方分享 ChatGPT 硬核技巧這件事，是絕不可少的。平常也要先經營，別人才會願意相信你、知道你在這個領域「有點料」。
內容策略＝臉書觸及率優化
經營內容的策略，不只可以建立品牌的專業度和信任感，它更可以讓你臉書帳號的「各項體質」更好。
為什麼呢？我曾經有幾篇文章，裡面帶有重複的「導出連結」，雖然分享超過 400、500，但後來卻被臉書無情的封鎖下架，也有發生過請業務大量私訊找客戶，最後帳號被凍結的困境。
這是因為，臉書運作的背後其實是有【演算法】機制！把社群人口「往外引流」、「大量重複」的動作，很可能觸發它的底層警示標記，讓你在不知道的情況下遭遇不利影響（shadow ban）。
而「無私分享」的內容策略，則是反向操作：把臉書的各方面互動率提升起來，也避開重複、大量頻繁的引流出站。
之後再做類似行為的時候，比如說私訊開發、貼很多次外部連結，系統自動「黑掉你」的機率自然就會大大降低了。
創作高品質內容、把讀者的體驗擺在優先，這其實就是平台演算法要獎勵的目標。
設身處地一下，如果你今天是平台社群的經營者，你肯定也會希望看到大家能在你建好的園地中熱烈討論實用的話題、流連忘返吧。
建立專業內容的心理建設
在你的領域，你要有信心！
我看過許多品牌做行銷，他們在面對專業內容的時候，會有以下這些掙扎：
• 可是，Google 上已經有很多知識都整理得很清楚了耶
• 可是，那一家我曾經打過招呼的老闆前輩，看到我寫出這樣的東西會不會笑？
• 如果同行看到這段介紹，會不會有意見？
欸不是，你廣告文宣那種「第一名」、「保證最優快來買」都敢寫了，面對拿手的專業，你要更有信心才對。
當然了，品牌在自己的領域本來就要有基本的專業素養，否則不管寫什麼文案都是在誤導、都是在不負責任傳遞有問題的資訊。
而你的賣點，是要提供比「客人懂的」高出很多的知識價值。
這樣，就會有人來問、就容易「自動賣」。
相信我，這樣的信心，絕對值得好好建立起來！
搞清楚你的受眾是誰
很多人會擔心：可是這些東西，業界的老前輩都講過了⋯⋯
但我想請你幫我記得一件事：我們的目標受眾是讀者、是客人，可不是產業老闆和領域大咖們。
你的產品和服務，是會賣給那 2–3 位業界前輩呢，還是 20–30 萬個市場上的潛在客戶？
這其實也是我自己犯了很多年的錯誤。
我一直用業界很高的標準在審核自己的內容，甚至還鑽研到海外的專家學者實地統計的資料。
但是我錯了。因為我發現客人根本不必知道哪位專家又針對幾百萬個資料點，做了什麼新的分析，只需要知道：我能不能幫助他的品牌成長。
而且，每個人都會犯錯。我認為：沒有人應該指責你去分享有用的知識給想知道的人。
內容行銷，無招勝有招
我為什麼會知道這一些技巧？
其實，這個門派的招式在歐美已經行之有年，並且是被充分驗證過的顯學了，它叫做「內容行銷（Content Marketing）」。
內容行銷的意思，白話來說就是「產高品質內容」。
它專注在持續生產和傳遞高價值、高關聯性的內容。然後，就可以做到「透過提供好內容」來行銷品牌的目的。
內容行銷的好處：是它的流量不用花錢、不會帶給人「推銷感」，操作得當的話，更有可能反轉局面，讓別人主動「要求你推銷他」。
像我就收過不少私訊，問我能不能推出新的服務、問我有沒有考慮賣我沒有賣的服務。
這招，不管是用在關鍵字優化、SEO，不管是用在社群經營、品牌建立，都有效。
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不用把廣告投出去，就能讓別人來主動洽詢的秘訣，就是「提供高品質的內容」。
這招可以讓品牌大幅曝光、建立起自然原生的專業度與信任感，就算搭配廣告推銷，也可以有效的降低它的成本。
我們都知道，行銷廣告需要做「交互測試（A/B Testing）」，但這個更不一樣、差異更大的「A/B 測試」，你敢做嗎？