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4個跡象表明是時候解僱你的行銷團隊了,有以下這些跡象請準備解僱整個團隊並重新開始

根據業務目標不斷分析員工的能力非常重要。以下是解僱行銷經理與更換行銷團隊的五個跡象:

1.您的行銷經理不會根據數據建立行銷策略

這樣的專家很可能在開展廣告活動和製定促銷策略時會專注於他們的猜測和感受,這是浪費公司行銷預算的直接風險。無論行銷人員多麼有經驗,他都不應該忘記您和公司的整個行銷部門都不是您的目標受眾。準備啟動活動的第一步應該是定制開發——研究潛在客戶的障礙和需求。

只有在研究期間從受訪者那裡獲得的數據的基礎上,行銷人員才能確定在與該細分市場合作中使用的首選廣告渠道。如果剛來貴公司的專家沒有詢問已經進行的目標受眾研究,也沒有主動提出進行研究,那麼這是一個糟糕的行銷人員。這可能會導致槓桿預算。

2.您的行銷經理不會帶來潛在客戶

行銷人員的工作是盡可能多地吸引想要購買或試用產品的熱門線索。一個稱職的數字廣告專家會找到在漏斗的每個階段吸引用戶的最大數量的方法:內容行銷、交互機制和重新定位——對曾經與橫幅或產品網站進行交互的用戶的印象。

銷售部門只需要接受應用程序並使用腳本,消除罕見的反對意見,並在個人對話中為客戶提供有關產品的更多信息。如果行銷人員習慣於將他們的工作轉移給其他人,他們只會從對產品不感興趣的用戶那裡獲得冷淡的線索。例如,他們推出了點擊誘餌公司並專注於高點擊率 - 點擊率,而不是在廣告橫幅中利用產品並吸引高質量的潛在客戶。

3.您的行銷經理不解決問題並抱怨時間不足

我們每個人在工作中都有不可抗力:您可能錯過最後期限、錯過重要細節或犯錯誤——我們都是人,我們有權犯錯誤。但是,這些情況是評估貴公司行銷經理解決問題能力的好方法,而不是為他們找藉口。如果行銷經理已經提出問題並要求管理層提供額外資源的幫助,但由於預算限製而被拒絕,這不是專家的錯。

這種情況的解決方案可以是行銷人員和公司董事之間的對話。請專家計算 ROMI(行銷投資回報率)——行銷投資回報率。如果一切順利,則為行銷經理提供額外的資金,條件是每月跟踪所花費的資源到獲得的利潤的計劃事實以及吸引力 KPI 的履行情況。

如果專家不同意這一點並且他唯一的論點是:“每個人都有幫助者,我需要幫助”,那麼是時候說再見了。如果您自己無法做到這一點,請求助於建築會計服務。

4.您的行銷經理沒有設置客戶獲取渠道

一個稱職的行銷經理必須建立用戶獲取路徑,設置所有必要的工具,並建立工作流程。在漏斗的每個階段,專家都應該提供 CR - 轉化率,即從一個階段到另一個階段的變化圖。理想情況下——制定提高性能的假設,確定測試所需的時間和資源。

如果我們使用第一次接觸,我們需要使用來自目標受眾分析的數據並基於它們為創意建立假設,如果這是重新定位,我們需要使用特別優惠:購買的折扣和獎金。

對於真正有價值的專家來說,從第一次互動到購買,獲取渠道是受控的。一個為了薪水坐在辦公室裡的行銷人員,沒有必要優化促銷:消除漏斗中的瓶頸,對廣告素材進行 A/B 測試,和一個網站。

其他跡象顯示你該解僱你的行銷團隊或代理商?

行銷策略應該促進銷售,增加客戶數量並提高您的品牌聲譽。以下是您應該解僱行銷團隊的一些原因。

    1. 缺乏明確性
    1. 缺乏答案
    1. 浪費時間在管理上
    1. 直覺
    1. 沒有確定優先目標和目的
    1. 投資回報率低
    1. 缺乏團隊合作和熱情

人類經常體驗一種直覺,這種感覺很難解釋,但通常證明是準確的。如果你有一種直覺認為某事不對勁,相信你的直覺。

如果你沒有得到你想要的結果,請思考以上列出的幾個點,對比一下你現在內部的行銷團隊或是外部的代理商機構是否有以上的這些跡象,如果有的話請毫不猶豫的將他們換掉,因為行銷將會是你公司銷售或產品知名度增長的主要原因,不要因為一個不適任的團隊讓你的增長原地踏步。