用數據揭開 Startup 成功的真相:39次嘗試後的百萬美元教訓
你知道嗎?大多數"創業者"其實從來沒有真正啟動過任何產品。他們會花上好幾個月打造一個專案,但永遠無法完成,最終只能把產品丟到一旁。或者即使推出了,也完全沒有客戶。
Startup 本質上就是數字遊戲
事實很殘酷:startup 說穿了就是一場數字遊戲。即使是最頂尖的創業者,成功率也不到 10%。就連 Peter Levels 這樣的傳奇人物也不例外 - 他測試了 70 多個創業想法,最終只有 4 個獲得成功,成功率僅為 5.7%。
統計項目 | 數值 |
---|---|
整體 startup 失敗率 | 90% |
首次創業者成功率 | 18% |
因缺乏市場需求而失敗的比例 | 34% |
有共同創辦人的成功率 | 比單獨創業高 3 倍 |
首年內失敗比例 | 10% |
2-5 年內失敗比例 | 70% |
那麼,如何最大化你的成功機會呢?誠實的答案是:增加你啟動的 startup 數量。
為什麼不應該花數百小時建造產品
我知道這會引起爭議,但事實是:你不應該花數百小時建造產品…直到你確定有需求存在。
相反,你應該從一個 landing page 開始。
寫一份關於你將建造什麼的一頁說明,並使用完全免費的 UI 函式庫,如 Magic UI 來建造一個 landing page。這應該在一天內就能完成。
然後呢?
加上 Stripe 付款按鈕或預約 demo 按鈕。
接著就啟動吧。在各個平台發布(Reddit、X、LinkedIn 等),並聯繫任何曾在網路上提到遇到你正在解決的問題的人。
啟動後,連續一週全力投入行銷和銷售。
如果你在一週 24/7 行銷後無法獲得註冊或 demo 請求…就放棄它,重新開始。
客戶不付費的三個原因
大多數"startup"都不是贏家。客戶不願意付費只有三個原因:
- 他們實際上沒有這個問題
- 他們不願意為解決這個問題付費
- 他們認為你的產品不夠好,不值得嘗試和付費
驗證需求的實用策略
如果有人真的註冊並通過 Stripe 連結付款,你只需坦誠地告訴他們:
“我實際上還沒有完成產品,但我很想和你談談你面臨的問題。我在網站上放了註冊連結,想看看是否真的有人關心我的產品並願意為此付費。”
然後,退還客戶的錢。
這就是我要引起爭議的地方:
- 廣告一個你還沒有完成建造的產品並不不道德
- 為了測試需求而放置付款連結並收取未完成產品的費用並不不道德…只要你簡單地退還"客戶"的錢
數據支持的驗證方法
這種 landing page 驗證策略並非空談。研究顯示,採用 MVP 測試的公司達到產品市場契合度的可能性是其他公司的 2.5 倍。像 Dropbox 這樣的公司就是用簡單的解說影片 MVP 來驗證需求,一夜之間就獲得了 75,000 個註冊。
MVP 類型 | 成功指標 |
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Landing Page MVP | 網站流量、用戶註冊數、跳出率、平均工作階段持續時間 |
解說影片 MVP | 影片觀看次數、平均觀看時間、點擊率、用戶訂閱數 |
禮賓 MVP | 客戶滿意度分數、淨推薦值、保留率、轉換率 |
實際成功案例的啟發
當你最終獲得註冊或 demo 請求時,需求就得到了證實。只有在這時候,你才投入 2 週時間建造真正的產品。
不要浪費數百小時的寶貴時間建造沒人關心的產品。
用 landing page 和付款連結/demo 請求連結測試需求。
如果需求得到證實:建造它。
如果需求沒有得到證實:用新想法重新開始。
重複這個過程。
如果你這樣做…最終你會成功的。
真實的成功故事
這正是我個人測試 39 個不同 startup 的方法…並且放棄了其中 37 個,因為它們幾乎沒有收入可言。
就背景而言,在這 2 個從這個策略中獲得牽引力的 startup 中:
- 一個達到了 5000 萬美元以上的 GMV
- Rivin.ai 獲得了 Jason Calacanis 的投資,並與數十億美元的電商品牌合作分析 Walmart 銷售數據
Jason Calacanis 是知名的天使投資人,已投資超過 300 家 startup,包括 Uber、Calm 和 Robinhood 等獨角獸公司。他透過 LAUNCH Fund 每年投資約 100 家 startup,支票金額從 2.5 萬到 500 萬美元不等。
關鍵原則:驗證、建造、銷售、重複
停止浪費時間建造沒人關心的產品。驗證。建造。銷售。重複。
這種方法的核心在於理解 startup 的本質:它們本質上是實驗。正如 Calacanis 所說:“大多數投資都會歸零,這些是高度投機的公司。它們本質上是實驗。”
記住,缺乏產品市場契合度是 startup 失敗的第二大常見原因。通過這種快速驗證方法,你可以在投入大量資源之前就確定市場需求是否存在。
最終,成功的 startup 不是那些有完美產品的,而是那些能夠快速學習和適應市場需求的。在這個競爭激烈的環境中,確保你的想法在完全投入之前確實有真正的需求,這可能是成功與失敗之間的差別。