用數據揭開 Startup 成功的真相:39次嘗試後的百萬美元教訓

用數據揭開 Startup 成功的真相:39次嘗試後的百萬美元教訓

你知道嗎?大多數"創業者"其實從來沒有真正啟動過任何產品。他們會花上好幾個月打造一個專案,但永遠無法完成,最終只能把產品丟到一旁。或者即使推出了,也完全沒有客戶。

Startup 本質上就是數字遊戲

事實很殘酷:startup 說穿了就是一場數字遊戲。即使是最頂尖的創業者,成功率也不到 10%。就連 Peter Levels 這樣的傳奇人物也不例外 - 他測試了 70 多個創業想法,最終只有 4 個獲得成功,成功率僅為 5.7%。

統計項目 數值
整體 startup 失敗率 90%
首次創業者成功率 18%
因缺乏市場需求而失敗的比例 34%
有共同創辦人的成功率 比單獨創業高 3 倍
首年內失敗比例 10%
2-5 年內失敗比例 70%

那麼,如何最大化你的成功機會呢?誠實的答案是:增加你啟動的 startup 數量

為什麼不應該花數百小時建造產品

我知道這會引起爭議,但事實是:你不應該花數百小時建造產品…直到你確定有需求存在

相反,你應該從一個 landing page 開始。

寫一份關於你將建造什麼的一頁說明,並使用完全免費的 UI 函式庫,如 Magic UI 來建造一個 landing page。這應該在一天內就能完成。

然後呢?

加上 Stripe 付款按鈕或預約 demo 按鈕

接著就啟動吧。在各個平台發布(Reddit、X、LinkedIn 等),並聯繫任何曾在網路上提到遇到你正在解決的問題的人。

啟動後,連續一週全力投入行銷和銷售。

如果你在一週 24/7 行銷後無法獲得註冊或 demo 請求…就放棄它,重新開始

客戶不付費的三個原因

大多數"startup"都不是贏家。客戶不願意付費只有三個原因:

  1. 他們實際上沒有這個問題
  2. 他們不願意為解決這個問題付費
  3. 他們認為你的產品不夠好,不值得嘗試和付費

驗證需求的實用策略

如果有人真的註冊並通過 Stripe 連結付款,你只需坦誠地告訴他們:

“我實際上還沒有完成產品,但我很想和你談談你面臨的問題。我在網站上放了註冊連結,想看看是否真的有人關心我的產品並願意為此付費。”

然後,退還客戶的錢。

這就是我要引起爭議的地方:

  1. 廣告一個你還沒有完成建造的產品並不不道德
  2. 為了測試需求而放置付款連結並收取未完成產品的費用並不不道德…只要你簡單地退還"客戶"的錢

數據支持的驗證方法

這種 landing page 驗證策略並非空談。研究顯示,採用 MVP 測試的公司達到產品市場契合度的可能性是其他公司的 2.5 倍。像 Dropbox 這樣的公司就是用簡單的解說影片 MVP 來驗證需求,一夜之間就獲得了 75,000 個註冊。

MVP 類型 成功指標
Landing Page MVP 網站流量、用戶註冊數、跳出率、平均工作階段持續時間
解說影片 MVP 影片觀看次數、平均觀看時間、點擊率、用戶訂閱數
禮賓 MVP 客戶滿意度分數、淨推薦值、保留率、轉換率

實際成功案例的啟發

當你最終獲得註冊或 demo 請求時,需求就得到了證實。只有在這時候,你才投入 2 週時間建造真正的產品。

不要浪費數百小時的寶貴時間建造沒人關心的產品。

用 landing page 和付款連結/demo 請求連結測試需求

如果需求得到證實:建造它。
如果需求沒有得到證實:用新想法重新開始。

重複這個過程。

如果你這樣做…最終你會成功的。

真實的成功故事

這正是我個人測試 39 個不同 startup 的方法…並且放棄了其中 37 個,因為它們幾乎沒有收入可言。

就背景而言,在這 2 個從這個策略中獲得牽引力的 startup 中:

  1. 一個達到了 5000 萬美元以上的 GMV
  2. Rivin.ai 獲得了 Jason Calacanis 的投資,並與數十億美元的電商品牌合作分析 Walmart 銷售數據

Jason Calacanis 是知名的天使投資人,已投資超過 300 家 startup,包括 Uber、Calm 和 Robinhood 等獨角獸公司。他透過 LAUNCH Fund 每年投資約 100 家 startup,支票金額從 2.5 萬到 500 萬美元不等。

關鍵原則:驗證、建造、銷售、重複

停止浪費時間建造沒人關心的產品。驗證。建造。銷售。重複。

這種方法的核心在於理解 startup 的本質:它們本質上是實驗。正如 Calacanis 所說:“大多數投資都會歸零,這些是高度投機的公司。它們本質上是實驗。”

記住,缺乏產品市場契合度是 startup 失敗的第二大常見原因。通過這種快速驗證方法,你可以在投入大量資源之前就確定市場需求是否存在。

最終,成功的 startup 不是那些有完美產品的,而是那些能夠快速學習和適應市場需求的。在這個競爭激烈的環境中,確保你的想法在完全投入之前確實有真正的需求,這可能是成功與失敗之間的差別。