用數據揭開 Startup 成功的真相：39次嘗試後的百萬美元教訓
你知道嗎？大多數"創業者"其實從來沒有真正啟動過任何產品。他們會花上好幾個月打造一個專案，但永遠無法完成，最終只能把產品丟到一旁。或者即使推出了，也完全沒有客戶。
Startup 本質上就是數字遊戲
事實很殘酷：startup 說穿了就是一場數字遊戲。即使是最頂尖的創業者，成功率也不到 10%。就連 Peter Levels 這樣的傳奇人物也不例外 - 他測試了 70 多個創業想法，最終只有 4 個獲得成功，成功率僅為 5.7%。
| 統計項目 | 數值 |
|---|---|
| 整體 startup 失敗率 | 90% |
| 首次創業者成功率 | 18% |
| 因缺乏市場需求而失敗的比例 | 34% |
| 有共同創辦人的成功率 | 比單獨創業高 3 倍 |
| 首年內失敗比例 | 10% |
| 2-5 年內失敗比例 | 70% |
那麼，如何最大化你的成功機會呢？誠實的答案是：增加你啟動的 startup 數量。
為什麼不應該花數百小時建造產品
我知道這會引起爭議，但事實是：你不應該花數百小時建造產品…直到你確定有需求存在。
相反，你應該從一個 landing page 開始。
寫一份關於你將建造什麼的一頁說明，並使用完全免費的 UI 函式庫，如 Magic UI 來建造一個 landing page。這應該在一天內就能完成。
然後呢？
加上 Stripe 付款按鈕或預約 demo 按鈕。
接著就啟動吧。在各個平台發布（Reddit、X、LinkedIn 等），並聯繫任何曾在網路上提到遇到你正在解決的問題的人。
啟動後，連續一週全力投入行銷和銷售。
如果你在一週 24/7 行銷後無法獲得註冊或 demo 請求…就放棄它，重新開始。
客戶不付費的三個原因
大多數"startup"都不是贏家。客戶不願意付費只有三個原因：
- 他們實際上沒有這個問題
- 他們不願意為解決這個問題付費
- 他們認為你的產品不夠好，不值得嘗試和付費
驗證需求的實用策略
如果有人真的註冊並通過 Stripe 連結付款，你只需坦誠地告訴他們：
“我實際上還沒有完成產品，但我很想和你談談你面臨的問題。我在網站上放了註冊連結，想看看是否真的有人關心我的產品並願意為此付費。”
然後，退還客戶的錢。
這就是我要引起爭議的地方：
- 廣告一個你還沒有完成建造的產品並不不道德
- 為了測試需求而放置付款連結並收取未完成產品的費用並不不道德…只要你簡單地退還"客戶"的錢
數據支持的驗證方法
這種 landing page 驗證策略並非空談。研究顯示，採用 MVP 測試的公司達到產品市場契合度的可能性是其他公司的 2.5 倍。像 Dropbox 這樣的公司就是用簡單的解說影片 MVP 來驗證需求，一夜之間就獲得了 75,000 個註冊。
| MVP 類型 | 成功指標 |
|---|---|
| Landing Page MVP | 網站流量、用戶註冊數、跳出率、平均工作階段持續時間 |
| 解說影片 MVP | 影片觀看次數、平均觀看時間、點擊率、用戶訂閱數 |
| 禮賓 MVP | 客戶滿意度分數、淨推薦值、保留率、轉換率 |
實際成功案例的啟發
當你最終獲得註冊或 demo 請求時，需求就得到了證實。只有在這時候，你才投入 2 週時間建造真正的產品。
不要浪費數百小時的寶貴時間建造沒人關心的產品。
用 landing page 和付款連結/demo 請求連結測試需求。
如果需求得到證實：建造它。
如果需求沒有得到證實：用新想法重新開始。
重複這個過程。
如果你這樣做…最終你會成功的。
真實的成功故事
這正是我個人測試 39 個不同 startup 的方法…並且放棄了其中 37 個，因為它們幾乎沒有收入可言。
就背景而言，在這 2 個從這個策略中獲得牽引力的 startup 中：
- 一個達到了 5000 萬美元以上的 GMV
- Rivin.ai 獲得了 Jason Calacanis 的投資，並與數十億美元的電商品牌合作分析 Walmart 銷售數據
Jason Calacanis 是知名的天使投資人，已投資超過 300 家 startup，包括 Uber、Calm 和 Robinhood 等獨角獸公司。他透過 LAUNCH Fund 每年投資約 100 家 startup，支票金額從 2.5 萬到 500 萬美元不等。
關鍵原則：驗證、建造、銷售、重複
停止浪費時間建造沒人關心的產品。驗證。建造。銷售。重複。
這種方法的核心在於理解 startup 的本質：它們本質上是實驗。正如 Calacanis 所說：“大多數投資都會歸零，這些是高度投機的公司。它們本質上是實驗。”
記住，缺乏產品市場契合度是 startup 失敗的第二大常見原因。通過這種快速驗證方法，你可以在投入大量資源之前就確定市場需求是否存在。
最終，成功的 startup 不是那些有完美產品的，而是那些能夠快速學習和適應市場需求的。在這個競爭激烈的環境中，確保你的想法在完全投入之前確實有真正的需求，這可能是成功與失敗之間的差別。