答主坐標深圳，跨境電商一線從業人員，2017年到現在營運了兩個亞馬遜店鋪和一個獨立站，銷售 網站主要是美國和日本。看了各位朋友的評論，感觸頗深，回想起自己剛入行時也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家對於知識的渴求。最近我將自己這兩年學習的知識和實戰經驗進行梳理，對自己是個總結成長，對大家也希望有一些幫助。
本文我將聚焦亞馬遜美國站。美國是世界上最大的消費市場。2017年美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長4.2%。中國人口是美國人口的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當於美國的94%，大家感受一下美國人民的消費能力！
2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務49.1%市場份額，可以這樣說，要做跨境電商亞馬遜美國站，是一個你不能忽視的管道和市場。
今天主要分享，當你準備開始營運一家亞馬遜店鋪時，最基本的工作內容是什麼：
一. 如何註冊亞馬遜美國站（其他 網站方法類似）
二. 如何選品（長篇乾貨預警）已於2020年9月15日更新工具選品方法
三. 如何上傳你的第一個listing（產品銷售頁）
四. 如何提升你的亞馬遜銷量
什麼？你問我做的怎麼樣？沒有證據你說個毛線。。。。
今天去售樓處領回了繳稅回執，
兩年時間掙了套小房子的首付，感謝深圳這個城市，也感謝跨境電商這個事業！
下面讓我們步入正題：
一． 如何註冊亞馬遜美國站
亞馬遜的美國站賣家分為個人和公司兩種，從未來發展和平台扶持力度來講，目前都不適宜個人賣家入駐了，我在這裡將僅為大家介紹公司賣家的註冊方式。
- 準備資料
⑴ 信用卡
準備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card
⑵未註冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP
亞馬遜嚴禁一人註冊多個賣家賬號，如查出關聯會封禁你的賬號，所以切記註冊前準備清白的電腦及IP，後期營運過程中也不能大意。
關於關聯問題，我再多說一句，在亞馬遜查封賬號中，關聯是最大的罪過，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份證
①在有效期內的身份證必須由中國大陸，香港或台灣出局，且姓名要和營業執照的法人保持一致
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
⑷營業執照
①必須由中國大陸，香港，台灣出具
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
③距離過期日期限定：大陸為60天，香港為45天
此外，一旦你的公司出現異常經營等不良狀態，可能會影響你的亞馬遜帳戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用美國公司，會在後期營運中有一點優勢，如果沒有條件也無所謂。
⑸一個美元收款帳戶
⑹亞馬遜收取的費用
①公司賣家會收取專業銷售計劃平台使用費 39.99美元/月
②後期營運過程中收取的費用在此不表（詳見選品章節）
2. 註冊方式
準備好以上基礎材料后，可直接在微信公眾號搜索「亞馬遜全球開店」並點擊右下角的我要開店，按照要求填寫必要資訊即會有專門的招商經理跟你聯絡了。如有條件，盡量選擇朋友介紹的優質招商經理，這樣在後面活動申報上可能會獲得更多資源和優勢。
二． 如何選品
（更新：使用軟體選品的方法，已於2020年9月15日更新在選品的最後一部分，原文中基礎選品部分不變，建議大家將基礎邏輯搞清楚以後，再使用軟體選品。
此外，原文中給大家分享了很多表格，目的是幫大家釐清思路，每個人都有自己側重的要點和思考習慣，我們的表格也是一直在修改，盡量化繁為簡，大家不要糾結于具體每一項，每一項都可以根據自己思路進行修改。）
基礎選品部分（原文）
選品是個大課題，有多種方法，要是展開各種細節怕是要寫到明天。但萬變不離其宗，其根本目標，就是無論對於哪種類型賣家（廠家，大型貿易商，中小型貿易商），選對品都可以降低營運難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統工廠想轉型，雖然有貨源優勢，但未必現有產品就適合所選 網站，也應通過選品的方法一步步去驗證，然後再決定是否推廣現有產品，或者依據收集回來的數據對現有產品進行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會通過基本邏輯，操作方法，使用工具和實際案例四個維度來闡述。希望對大家有所啟發，拋磚引玉。
㈠ 選品邏輯
上面已經提到，無論我們現有一款產品，還是要去貨源大海里找一款產品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那麼，以下幾個問題就尤為重要：
- 在亞馬遜網站銷售產品，到底要扣除多少營運成本？凈利潤在多少合適？
- 產品種類那麼多，如果資金充足，應該在哪個垂直品類上發力？
- 基於現階段這個產品的市場競爭程度，現在進入后還能不能分得一杯羹？
- 如何查看競爭對手的產品銷量？目標排名的日銷量是否符合自己的預期？
- 產品還有多久的生命周期？
- 現有產品的基礎上，做哪些可負擔的優化才能脫穎而出？
- 某些產品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的 網站要不要搞一搞？
- 產品從哪兒購買？第一次買多少合適？
㈡ 具體方法
- 確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證
⑴選擇經過市場驗證的產品，除非做了十分詳盡的研究，否則不做小白鼠
⑵如何測算利潤
①合理利潤區間：合理的利潤空間可以給後面營運留出資金支持，一般而言，海運產品的利潤在30%-40%；空運產品的利潤在20%-25%
產品的採購成本，如果有廠家優勢能做到15%以內，如果是貿易商也不要超過30%，否則很難推成暢銷。這裡提醒大家，一定要繞開有品牌壟斷的產品，我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產品成本抗衡。
②測算方法
下面是我自己的成本核算表頭，裡面「其他營運費用」暫時不算，上架后當計算實際凈利潤時再加進去，這裡包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等
其中需要使用「FBA費用計算」工具（https://amzn.to/1HOEml5）來計算FBA及傭金費用 測算方法：將目標ASIN填入后直接點擊Calculate，即可算出此產品FBA及傭金費用。 2. 選擇平台扶持的類目會更有優勢
⑴選擇方向
亞馬遜的品類十分豐富，平台為了保障每個品類都能有好的銷量，每年會對一些品類進行重點扶持，如果你是這個品類的工廠，有些招商經理甚至會主動找上門。18年到19年的品類加速器計劃涵蓋以下幾個品類：汽配，消費電子，家居，廚房用品，消費品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續增長，高潛力的特點，大家可以重點留意。另外，像美妝護理和個人防護類中國賣家參與度相對低，但需要很多認證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個護的一個擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產品都是在最細分類目下操作，最細分類目就是我們常說的小類目和精準類目，所以要提高對精準類目的敏感度
⑵如何尋找類目
方法一：
①通過關鍵詞搜索（例：女士太陽鏡），點擊最相像的產品
②然後產品頁下翻到這個位置，找到精準類目點進去 ③四個箭頭依次代表一級類目，二級類目，三級類目，四級類目（精準類目） 方法二：
通過搜索框直接一級一級搜索，一定搞清楚每個類目都是什麼意思
⑶類目審核
產品是否需要類目審核，只需上架前將相似在售產品的ASIN在後台進行搜索即可，如果有發布限制的，就按照所需資料去請求批准，如果有不懂的就在線諮詢。一般很容易通過，我去年賣過一款汽配產品，大概前後用了一周就通過了。需要提醒大家的是，在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號去世。
3. 什麼樣的競爭程度可以參與
⑴精準類目下前10名中，超過1000個review的少於5個
⑵使用3-5個核心關鍵詞，搜索出來的BSR少於5個 以上數據並不是絕對的，但review和BSR的數量基本反映了一類產品的競爭程度，這些大賣們入場早，銷量大，供貨商，服務商和物流商資源都比我們新入場選手有優勢得多，如果我們正面去剛，人家稍微降降價，甚至給你甩幾個差評就把我們搞死了。
4. 什麼樣的銷量比較理想
⑴如何測試競爭對手銷量
①使用JS工具測試月銷量
②使用「數據脈「工具測試日銷量
③使用加入購物車最大數量，第二天庫存相減方法測試日銷量（目前很多賣家設置加入購物車上限，無法看到庫存）
（2）注意事項
需要注意的是，我和朋友們使用過的所有第三方軟體，無論價格高低都沒有完全精準的，所得數據作為參考使用。所以如果為了讓數據相對更準確，需要多管道測試，並且多測試幾款產品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有進行秒殺活動，或者是在節假日期間。如開學季辦公用品銷量會猛增，聖誕節禮品類產品銷量會比平時高等。不建議新手一上來就做節假日產品，庫存節奏掌握不好容易導致庫存積壓。
5. 通過Google趨勢查詢產品趨勢和生命周期，明確何時入場
⑴如何查詢產品趨勢
使用Google趨勢工具：http://trends.google.com
搜索3-5個關鍵詞，看目的國家的趨勢，可選擇周期 ⑵如何對選品進行分析
①觀察趨勢曲線，找出此款產品的淡旺季，如果全年都在50以上的產品最好
②根據銷量開始增加的月份，提前部署營運。至少要在高銷量月份前1個月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。
③觀察多年的趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產品
6. 了解已有產品痛點，針對性優化才能脫穎而出
⑴了解已有產品痛點的方法
使用**「評論採集器」**工具，將目標產品評論進行採集，數據量根據類目實際情況採集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠遠低於差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高。總結出差評中頻率最高的點進行針對性優化
⑵優化的方向有哪些
①價格做差異化
②在符合成本的基礎上，將包裝和外觀顏色等方面做優化，更滿足目標國家消費人群的喜好
③每單打包銷售個數的差異化
④從差評中選除最大痛點，做功能上的優化
⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務質量
需要注意的是，日本人特別注重細節，所售產品一定要配說明書，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說明書，我找了本地人進行翻譯，並且增加圖文使用說明和注意事項，並且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個十分珍貴的VP好評。
7. 根據自身情況選擇適合的 網站
適合自己的才是最好的。我的亞馬遜 網站都開通了，但上產品的只有美國和日本。
亞馬遜一直以來最大的銷量仍然並且必然還是美國站，但同樣這兩年競爭也異常慘烈。建議如果沒有貨源優勢和優秀營運能力的賣家要謹慎入坑。對於大型賣家和工廠，亞馬遜去年啟動製造＋項目，有專門的招商經理對接，如有此優勢可深入了解
從去年開始，行業內一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。但日本站的銷量一直不算大，在日本成家的同學告訴我大部分日本人的採購習慣還是線下，部分日本人認為亞馬遜的產品大部分國外製造，質量沒有國產好，線上採購的多是價格較低的產品。我當時做的產品均價在2500日元，最好排名在小類目第3-7名，最高日銷量是活動日50多單，平時日均銷量12單左右，比美國站銷量低很多，大家參考。
歐洲站因為VAT的稅務問題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機會。但目前競爭也很激烈，最好選擇一些高品質的剛需品。我去年也註冊了VAT,還怕出問題特意花了高價，結果一年也沒有選到合適的產品，5000多塊錢打了水漂。所以建議大家在沒有十分明確產品前不要急著註冊VAT，下證時間很快。也不用費心思去找吹XX的服務商，同樣的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一個 網站，因為龐大的消費群體和較高的線上消費習慣而被關注。幾乎每個沙龍和培訓現場都會提到。但因為購買力低下，所售產品價格十分低廉，利潤很低，所以我也沒有入場。
加拿大，澳大利亞站主要就是出單量少；新開的中東 網站，如果有優勢產品仍有機會，這裡不再進一步展開。如果大家有興趣後面也可以進一步探討。
8. 首次測試產品不要貪多
我的教訓是首次測試的產品不能貪多，即使通過各種理論驗證，發現了一個很有優勢的產品，最終還是要讓市場說話。否則發現產品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。
其他：按以往經驗，在亞馬遜上銷售採購價十幾元，售價十幾美刀的產品是最幸福的。但目前這種產品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產品，但小賣家一定要謹慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優勢。如果沒有採購門路，那採購貨源的地方一般就是1688，還要經常去跑優質展會。和供貨商拿貨時盡量講價，講到極限了，再聊聊賬期，當然首次拿貨一般不會跟你聊賬期的，但也為後面拿大貨做個鋪墊。
不知不覺選品寫了這麼多，實在是因為根據以往經驗，選品是一切的基礎，如果選品多次失敗會讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以務必要重視！
- - - - - - 以下選品方法為2020年9月15日更新
使用工具選品
使用工具：helium10-Black Box（其他選品工具思路適用）
整體思路：從關鍵詞角度出發，以選品邏輯為基礎，在工具中設置參數，讓軟體篩選出我們所設置數值區間的關鍵詞，再參考其他附加條件篩選出大致合適的產品，然後通過估算營運難度，做出產品的選擇。最後，通過調整不同參數，陸續找到10-15款合適的產品，跟蹤1-2周，從中選出最優一款產品作為最終的選品。
具體方法如下：
一. 數據篩選出感興趣的關鍵詞
工具中所設置的參數，是從我們之前講的選品邏輯出發的。
1.產品要有一定需求，但競爭不要太激烈：對應工具中的"search volume"(月均搜索量)選項
2.產品可以達到自己的需求利潤，而成本又不至於過高：對應工具中的"monthly revenue"(月均收益)選項
3.售價不能因為過低而無法打廣告，也不能特別高導致成本太高：對應工具中的"price"(售價)選項
4.避免review過多的紅海紫海產品：對應工具中的"review count"(review數量)選項
5.產品有一定優化空間：對應工具中的"review rating"(星級評分)選項
在類目方面，我個人比較喜歡逐個類目去尋找產品，比較有針對性
關於具體數值的填寫，大家可以根據自己實際需求去填寫
比如月均的搜索量最少不要小於600，有一定的需求；
售價不要過低，大於15刀，成本也不要過高，小於20刀；
review的數量低於500個競爭不那麼激烈；
評分不要高於4.4分，有一定優化空間等。
然後我們點擊seach，進行數據篩選。
在篩選出來的關鍵詞中，新手可以將有以下特徵的產品關鍵詞直接pass：容易侵權（如下圖第一個紅框中影視作品周邊）、體積過大過重的（下圖第二個紅框中石頭擺件）、季節性比較明顯的（如第三個紅框中萬聖節產品）
如果對一些單詞不認識，或者對某個關鍵詞感興趣，可以直接點擊view on amazon跳轉到亞馬遜前台看具體是什麼產品，如上圖中的decoracion de otoño，來到前提才發現是西班牙語秋天裝飾品。
順便說一下，在亞馬遜上很多客戶會使用西語搜索，大家不要浪費西語的流量。
最終選出幾個感興趣且符合要求的關鍵詞。
二. 查看具體類目及產品數據
包括銷量、競爭度、利潤、優化空間、生命周期、壟斷程度、黑科技對手等
這裡主要使用helium10 Chrome瀏覽器外掛
1.
首先我們可以查看這個關鍵詞下的類目情況
使用xray外掛功能
這裡需要關注6點（對應上圖數字）：
因為我們在開始做數據篩選的時候，已經設置過相關參數，這裡有一些內容是重複項，大致看一下即可。
（1）首先要刪除和你目標產品不相符的產品，否則數據會有很大偏差。
例如上圖中，如果我想考察多個隔兜的沙發扶手置物袋，就要刪除這種只能放一個杯子的
（2）查看類目的平均利潤、售價和review數量是否符合預期
（3）看有沒有review增漲為負數或飆升很快的，代表可能存在玩黑科技的賣家，盡量避免他們
（4）評分是否基本在4.5分以下，有優化空間
（5）銷售趨勢是否大部分是向上的，生命周期處於上升階段（可以結合原文中的google trends）
（6）品牌中是否有一家獨大的壟斷情況
2.查看具體產品的情況
這裡可以選擇頭部賣家和與你預期排位相近的賣家做參考。
（1）使用xray外掛查看具體產品的月銷量是否符合預期
（2）使用profitability calvulator外掛計算產品利潤是否滿足需求 三. 分析營運難度如何
這部分內容請大家依次認真閱讀以下兩篇文章
2020新手做亞馬遜跨境電商目標月入2w還有機會嗎？www.zhihu.com
跨境小學生：粉絲來信有感——亞馬遜紅海產品的一種突圍思路zhuanlan.zhihu.com
這也是反向驗證產品是否可選的一種方法。
同時，如果你執著于某一類產品，有相關貨源優勢，或者你是工廠型選手，但苦於是紅海或紫海產品，請仔細閱讀第二篇文章，裡面提供了一種紅海產品的突圍思路，借助美國眾籌網站開發產品找到新突破口的方法。
四. 尋找產品差異化角度
使用review insights外掛，找到差評的最主要原因
可以通過高頻詞分析，也可以逐條分析
其他關於產品差異化的方面，包括高質量Listing、包裝、說明書、insert card，拿到競品產品，添加新的設計語言和添加有用的功能，具體方法參考下文回答中產品差異化部分，不再重複。
做亞馬遜沒有貨源優勢，就靠從1688和淘寶上採購上傳，每個月銷量可以做到幾萬美金嗎？www.zhihu.com
此外，還可以參考社交平台etsy和pinterest，其流行趨勢會早於亞馬遜半年左右，在顏色和款式上會給我們帶來非常大的啟發。
最後，我還是要再強調一下產品質量，現階段的亞馬遜，依靠真實數據分析得到優化的優質產品，是成功的基礎。
以上為2020年9月15日更新部分
以下為原文
三． 如何上傳你的第一條產品listing
首先，如何購買UPC/EAN碼？
在上傳產品的時候，系統會要求提供UPC/EAN碼，可以通過以下官方網站獲取相關資訊和購買：http://www.barcodestalk.com。
如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上傳產品時，要記錄好每一個對應的UPC編碼。正常情況下每個UPC只能用一次，但有時會出現BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產品。
- 如何上傳單個產品
（1）在目錄導航欄下方點擊添加新品
（2）點擊創建新商品資訊
（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫產品資訊
（2）選擇目標產品的最小子類目，這時會出來一個有效值，選擇模版的類型為高級生成模版，批量模版下載完成後就可以上傳商品了（PS：有些類目沒有批量模版） （3）前期如果不會填寫模板，可按照表格中的Example去填寫Template。如果仍有不懂的可以隨時諮詢亞馬遜官方客服。最後一節我會教大家怎麼開case找客服。 （4）當填寫完成後就可以在後台上傳模版了。上傳之後，會在監控上傳狀態中顯示「報錯」或「上傳成功」 四． 如何提升你的亞馬遜銷量
以下只講白帽打法
1．要以客戶體驗為中心
當確認好一款產品時，先捫心自問一下自己是否願意掏錢去買這款產品。問下自己給客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點，市場研究做了幾輪是否全面？
2．要讓搜索引擎喜歡你的產品listing，增加產品曝光量
做電商就是做流量，流量大了銷量自然也會增加
在做產品listing時要有做網站SEO優化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量
3．編寫一條listing至少需要一到兩周的時間打磨
寫一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產品listing步驟如下
①獲取關鍵字
來源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses
其他關鍵詞工具我還習慣使用「Keywordtooldominator「（連結https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關鍵詞很多，且更符合老外搜索習慣。
②選定關鍵字
以上我們已經圈定了關鍵詞，接下來我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來判斷這些詞的熱度
Google趨勢：
https://bit.ly/2xgkYof ；bit.lyKWFinder
https://kwfinder.com/kwfinder.com⑶排布listing中關鍵字
我一般每一千字中排布5-10個關鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可
⑷寫一份1000+字數以上的listing
有數據表明Google搜索對文章搜索權重的參考值中，長文章的權重遠遠優於短文章
亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產品頁面賦予的權重也更高，相應的展示機會也就更高。另外，listing 頁面足夠豐富也易於關鍵詞的排布。
⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機會
多排布一些與你目標關鍵詞相近的詞語，增加了更多流量來源，因為同一款產品的關鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關鍵詞，相當與給你的產品lisiting多增加了流量入口
鑒於篇幅有限，以上是給大家關於從無到有建立一家店鋪的分享，後面我還還會針對一些我們平時營運中重要的課題分別展開探討。
歡迎大家關注我，我會不定期發布相關的跨境文章。
現在已經夜深人靜了，回顧辭職創業這一路，最後再說點題外話吧
當時創業為什麼選擇的是跨境電商呢？
記得從2014年開始，互聯網風口開啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補貼大戰，出門打車1塊錢，各個公司對 程式員求賢若渴，碼農的工資也是水漲船高，2010年一起畢業的同學，那些選對電腦專業的，工資已經上到了一萬七八。然後2016年開始北上廣深的房價開始癲狂。2016年，北京的房價從原有基礎上，幾乎翻了一倍。原本3萬的房價漲到了5萬多，5萬的房價漲到了8萬多，家裡出的起首付並早早上車的同學，借著一波房價的漲幅，賬面財富增加了最少也有100萬。反觀我自己，大學選擇了當時的所謂萬金油專業——自動化。來自18線小城，錯過了風口，沒錢上車趕上房價的漲幅，我的未來在哪裡？2015年的一天在報紙上看到一條消息，小小假髮成就大夢想，最近的微博熱搜也提到過的，相信你們也曾看到
我當時甚至請假跑到中國的假髮之都許昌，去看他們的工廠如何運作。外貿也許是我這個普通人可以逆襲的最後機會了。
創業不能跟在別人後面亦步亦趨，要想挑戰這些已經在傳統外貿行業裡面摸爬滾打十幾年的老炮，不太現實也很難成功。回到北京我繼續留意外貿這個行業，同時也在繼續等待機會。後面也就有了搬家到深圳，頭也不回地走上了跨境電商這條路了。
好，至此今天的分享就到這裡了，關於跨境電商你還有哪些問題呢？歡迎探討，共同進步。
————————以上為原答案，以下為高頻問題回復———-—-————
首先十分感謝大家對上文的討論和認可，這幾天所有的私信和微信我都認真看了，每天都在陸續回復。感謝大家的熱情和信任，以至於我第一次嘗試到，因為一天內頻繁加好友而被微信警告身份哈哈。
除了前沿的廣東和江浙滬地區，跨境電商確實是個資訊不那麼對稱的行業。看到大家資訊里最多都是關於如何學習的問題，以後我會定期將行業資訊和自己平時學習總結的筆記同步到知乎，以便大家共同進步。畢竟我也喜歡自己寫的文章下面一片藍藍的贊（手動憨笑）
今天開始我將大家的提問，按頻率高低陸續進行一下詳細答覆：
一． 英語對跨境電商的重要性，如何學習？
討論這個問題我們從以下幾方面入手：哪些操作需要使用到英語，要求什麼水平，如何針對性學習跨境相關英語？
跨境電商對英語的要求並不是很高，不要求聽說讀寫樣樣都懂。所以如果你現在有些基礎，還有強烈的意願和良好的執行力，那麼很快就會把英語撿起來。
1. 哪些操作需要使用英語
（1） 英語系電商平台營運
雖然前台後台都可以切換成中文介面，但不建議將前台翻譯成中文。因為你需要保持對前台的敏感性，要為產品尋找準確關鍵詞和描述，熟悉產品類目。產品listing的編輯也離不開英語，如果你實在自己寫不出來，想將編輯交給老外處理，起碼要交給他一些準確的英文關鍵詞。
（2） 全 網站跨境電商學習
學習跨境電商除了看國內的帖子，自己也要主動去學習國外的先進技術。當國內的培訓機構還在講亞馬遜A9演算法時，老外的文章早就更新到了A10。如果別人都想吃現成的，只有你努力去啃老外的原創文章，你就是比別人有了先機。
（3） 與國外友人產生線上互動
包括不僅限於：客戶溝通，聯繫紅人，代理商諮詢
2. 要求水平
能看懂個七八成，避免一些比較基礎的低級錯誤，例如尷尬的I’m coming (手動捂臉)，能夠配合Google翻譯了解實際意義，能寫出完整句子，寫完后可以到Google再翻譯成中文做對比。
3． 如何學習
針對性的快速方法就是把你要從事的平台和學習的文章，一個單詞一個句子看明白，這雖然前期吃力，但比背四六級單詞更容易上手。這些高度相關的詞後面出現頻率很高。
平時一定要積累，每天背單詞，有斷不開的句子就回頭去複習語法。推薦2個自用app，單詞：百詞斬；跟外國人聊天：HelloTalk。
單詞就大量反覆地背，沒事就跟老外貧幾句。目的就是每天都用。
二． 目前亞馬遜競爭激烈，小白賣家早期不想投入過多資金，有沒有同類型，適合個人的平台或玩兒法？平時上班，有沒有相對不佔用太多時間的兼職玩法？
關於這些問題，大家無非是想在低風險的前提下，增加個人睡后收入。除了在亞馬遜平台銷售產品，我可以和大家再分享3個自己正在實踐以及即將實踐的項目，我把他們轉變成了3個問題：
1.如何用shopify獨立站做DropShipping
2.如何在美國版閑魚上賣中國製造
3.如何用國外版抖音在Youtube上賺美刀
上面3個項目的操作細節寫出來要一陣子，大家感興趣的話，月底前我抽出時間再寫一篇文章將這些細節進行完善。
更：文章已完成，連結如下：
搞什麼副業每月能穩定收入 1 萬元？www.zhihu.com
三． 我公司是否需要無薪員工？我是否組織線下培訓？
近幾年可能都沒有時間做這些事情，我們公司其實很小，每人負責的工作內容都很飽滿。我平時習慣總結學習，可以不斷為大家免費分享筆記。後面如果實在回答不過來，會考慮把大家一起拉到一個線上小圈子共同學習。我最近無意間發現Google學院，有個關於Google數據分析的認證，我昨天把初級證書搞定了，這兩天在學習高級課程，你們也可以學習起來。之前有人問我，想先去相關跨境電商公司上班學習，自己小白沒有經驗，如何提高應聘機會，那你除了好好寫履歷廣撒網，把這類的證書考下來，不就有了一個很多人還不知道的敲門磚。
Google學院網址：https://analytics.google.com/analytics/academy/
另外，謝謝大家的熱情，但請不要往微信裡面發紅包，我不會收的，大家也別客套，留言我有時間會答覆的。 統一回復今天先到這裡。回復這事兒確實很麻煩，但誰讓我是個貪慕粉絲讚美的虛榮人兒呢。白白。
————————以下為二更，高頻問題回復———-—-————
這幾天私信量很大，我總結出大家的一個共性：小白偏多，看到身邊有人賺了美帝人民的美刀，就急著上手。甚至有的想辭職，有的生了娃，仍然想一個人去新城市打拚。有的同學跟我說，自己雖然不太懂電腦，英語也不好，但是不怕苦不怕累，自己十分努力，只想拼出一番天地。
看到廣大青年同志如此上進如此熱血，我真的很感動。但是，理智的一面是，在做出比較大的決策之前，一定要積累足夠的行業資訊量，再結合自身情況，反覆思考得出結論。當然，做出決定后還要有心理準備，那就是還有很漫長的一段路要走。相比過去，我們目前在一個互聯網知識分享最發達的時代，想學習哪方面的內容，在網上一搜，像我這樣願意一邊自己學習，一邊分享的人大把都是。關鍵在於你的主觀能動性。
因為原文只在講操作方法，那今天我就只回復一個問題：
為什麼不建議高純度小白魯莽進入亞馬遜。
另外，後面我就不在這個貼子下面更新回答了，因為有的同志說這樣不方便檢索，把相關問題整理成新的文章，更適合大家根據查詢關鍵字或查看標題進行閱讀。關於大家說建群和公眾號的事情，目前我正在選新品，確實沒有建群的精力。我的私人微信號平時就是做電商用的，現在一天內加好友太多，會被微信提示小心詐騙，真的很尷尬。所以今天建了一個公眾號（文末），大家如果有需要可以加公眾號，筆記和文章定期發布，問題也統一回復。
下面進入正題：為什麼不建議高純度小白魯莽進入亞馬遜
一． 先說鼓勵大家的積極面
(一) 跨境電商是有一定門檻的，而且有一定行業聚集性，之前說過，除廣東周邊和江浙滬地區，其他城市資源有限。
(二) 因為跨境電商做的是全球的生意，所以要求從業者必須保持開放的心態，敏銳接受最新的行業資訊，除了基本營運方法，政治和經濟多少都要了解一些。那就必須逼迫自己持續學習，終身學習。如果問我跨境電商給我帶來最積極的一面是什麼，那我的回答就是持續學習的能力。這讓我更加自律，而且開拓了眼界，發現了更大的世界，可做的事情也更多了。
(三) 仍有利潤。
二． 需要大家認真衡量的消極面（以亞馬遜為例，其他平台型跨境電商適用）：
（一）其實我入行的時候競爭已經很激烈了，但現在應該迎來了中國競爭對手最密集的時代。競爭的增大，也導致一些產品的生命周期變短，利潤變薄。甚至一些人為的不正當競爭，導致營運成本的上升。所以我主張分享和抱團取暖，一起成長。
（二）其他的方面我暫時都歸結到平台，大家常說入坑，那我把這個主題定義為：**在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些。**下面所說這些坑一部分是自己和朋友踩過的，一部分是聽來的，但要注意的是，就算你開店之前瞭然於心，仍無法完全避免踩坑。
所以，在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些？
1. 可控的主觀方面——營運
（1）選品
a 選擇了季節性產品卻未能把握好營運節奏，或者營運能力弱沒有推起來。
結果夏天過去了，你積壓了一堆當年大熱的獨角獸游泳圈，付了大半年長期倉儲費，好不容易熬到了下一個夏天，這時獨角獸突然成了過時的代名詞，熱點卻變成了恐龍游泳圈。這時獨角獸轉到海外倉可能也賣不出去，那就只能付費給亞馬遜幫你銷毀產品。
b 選擇了使用功能複雜的產品
結果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評
（2）後台關於折扣的錯誤操作
後台關於折扣有一些操作，包括優惠券，打折。無限制碼，優先性優惠碼，優惠碼疊加等等。現在說這些操作會讓你頭大，可是新手可能犯的錯誤也多種多樣。舉個最簡單的例子，你想給產品打個9折，結果設置成了90%off, 那就是1折，如果同時，你還忘了設置最大購買量，如果賣的又是高流量高貨值產品，那這個損失是十分慘痛的。
（3）廣告
為什麼對於付給亞馬遜的廣告用「燒」這個動詞？因為如果你設置了很高的預算，一個流量高峰，美刀就燒進去了，而且還不一定達到預定效果。一定要每天分析自己的廣告數據，積極調整，學習不同預算的不同打法，這能節省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對權重無利。
2．不一定可控的客觀方面
（1）平台規則
包括不僅限於：產品安全和侵權，發票和認證，類目審核，績效指標，政策變動
我們都知道亞馬遜是重買家體驗而輕賣家的平台。舉個例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權而投訴，你的listing就大概率會被停售，雖然後期有申訴餘地，但這就打破了營運節奏。
再舉例，如果你被同行或客戶開了A to Z，那店鋪績效就受了影響，會被取消購物車。
再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那麼完善，，有時會算錯帳。有時還會改變政策，如果自己不去複核，那這部分錢就貢獻給了平台。
（2） 供應商
再次強調，擁有優質的供應商資源，是十分重要的優勢。市場上沒有經歷過磨合的供應商可能會存在如下問題：
① 質量問題 樣品和大貨品質不一樣，發到客戶手裡才發現質量問題，這時差評就來了。合作前期最好自己抽樣質檢。
② 價格問題 看你賣的好了，突然漲價
③ 斷貨問題 如果正推在關鍵時期突然斷貨會導致排名下降
④ 職業操守 對於一些無操守的供應商，會把你的資訊傳遞給競爭對手
⑤ 其他 不同批次的產品有色差，或不能按時交貨
（3） 物流商
① 業務不專業，不知道哪些品類哪個國家走不了，到了海關才發現導致進退兩難
② 時效性無法保障，在如「工作日」和「自然日」上玩套路，導致旺季時延遲入庫
③ 極少的黑物流，甚至會直接丟棄貨物
（4） 干那些事兒的服務商
細節不便展開，對於這些服務商一方面要擦亮眼睛多諮詢多甄別，另一方面自己要對各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結果會比較慘烈，我的一個朋友就因此掛了賬號，後面花了很多銀子找人申訴回來。
（5） 目標國家政策
要注意在海關滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題
（6） 惡意操作的競爭對手
如果一個成熟的競爭對手真的想搞你，有很多種方法，當然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費點光光，買了東西留個差評等等。介於我還是小學生，陰暗面不便多展開。
對於這些隱性的風險，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強預防，把已知的風險管控到最低。比如認真研究後台設置，避免低級的誤操作，比如多費心思找多個合作商，一旦出了問題及時頂替。另一方面還是說學習，無論平台還是營運。沉得下心坐得住板凳，有時學習是可以換錢的。以上這些坑也可能不夠全面，歡迎大家補充。雖說，聽過很多道理，但依然會采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。