Value Proposition - 商業模式是描述一家公司為客戶及公司創造及提供價值的方法
- 正處於創業階段，或是想要幫公司的產品、服務尋找更適切的定位，這本書都很值得一讀。我更想建議大家，一邊看書的同時，也不妨一邊動手擘畫，透過理論與實務的結合，也許更能明確掌握自己的價值主張。
- 一個好的價值主張，更能夠幫助業者產生更快、更多的銷售獲利，並擴大與競爭對手的差異化。
- 得以理解顧客的真正需求，再透過價值地圖和顧客素描，進而找到價值適配的策略。
了解價值創造的模式：
協助你針對顧客最重要的任務（jobs）、痛點（pains）、獲益（gains），找出適切對應的價值主張，並設計出可獲利的商業模式。
避免浪費時間在不可行的構想上，降低失誤風險：
嚴格測試最重要的假設，以降低失敗風險，即使進行大膽的構想也不會耗盡資源，也補強既有流程，幫助運作順利。
讓好點子發展成獲利的好生意：
配合書中豐富的實際案例練習，協助你改善產品、服務或新的經營概念。
品牌價值主張的必要性
一個沒有價值主張的品牌，就像一個沒有靈魂的肉身，不會引起任何情感。它別無所求，能做的唯一事情就是生存。試想一下，一個沒有心動的廣告，一個屢屢灰塵的產品，一個冷冰冰的世界，任何銷售活動都將淪為滑稽。沒有美學的“移情”，每個人行走在陌生的街頭，相互體貼似乎是久遠而美麗的童話。這就是一個沒有價值主張的品牌世界，如此心寒和唯我。但現實並非如此，品牌不可以離開價值主張。品牌主張是能夠把靜態品牌動化活化人格化的一種關鍵策略。品牌主張是一種營銷思想，它表現出了品牌的一貫立場。品牌主張是一種市場承諾，它極力在滿足人們的某種需要。品牌主張是一面旗幟，它讓人們看到了它存在的價值。品牌主張也是一種文化，它透視著一種品牌的精神內涵。品牌主張在品牌的打造過程中有著十分重要的地位。其形象的建立在很大程度上依賴於品牌主張的訴求，比如：“人頭馬一開，好事自然來”是“人頭馬XO”的品牌主張 - 它給人們帶來的品牌形象就是“如意的、吉祥的”的酒。
品牌價值主張的探索方式
顧客的行動是由價值導向的。要探求品牌的價值主張，就應反其道而行之。本文將此方法稱為“手段——目的”理論。手段指的是產品屬性和產品利益，目的指的是品牌價值，“手段——目的”就是由果溯因，由手段追問目的。本文的品牌價值主張之探索，即歸源於“手段——結果”理論，主要研究的是產品、品牌與消費者之間的關聯。
設計良好的價值主張有哪些特色？
- 只為特定目標族群設計
- 清楚易懂
- 能吸引並打動目標族群
- 獨特性
- 只提供單一價值
- 代表承諾
- 帶有商業目的
- 帶有目標族群的觀點
價值主張的重要性
- 產生更快、更多的銷售獲利
- 擴大與競爭對手的差異化
- 更明確的瞭解客戶需求，你的企業該為客戶做什麼
- 產品或服務的量與質提昇、降低成本
- 提昇目標市場區隔的市佔率
- 改善作業效率
如何確立價值主張
- 所提出的主張必須是真實、可信的。
- 提出的主張必須是其他產品所沒有的。
- 所提出的主張必須是具有銷售力的。
Read this first
https://pasteapp.com/p/W5kxJ24qiwS (Value Proposition + Business Canvas)
Study of Value Proposition
http://yourbrandvox.com/blog/2014/7/18/13-value-proposition-templates
