Indie Hackers - 創業駭客 (NoCode, Webflow)

如何在沒有時間做行銷的情況下將我的 Startup 發展到每月超過 10萬+訪客?

我是如何在沒有時間做行銷的情況下將我的創業公司發展到每月100.000+訪客的?

我是ResumeMaker.Online的創始人,這是一個履歷製作工具,旨在幫助不懂技術的用戶輕鬆設計一份有效的履歷,並有公平的機會獲得他們想要的工作。

Resumemaker.online最近達到了一個巨大的里程碑:1.000.000次免費下載。幾乎在同一時間,它也首次達到每月10萬名獨立訪客。我認為寫一個簡單的總結是個好主意,回顧一下它是如何在我沒有花費任何大量時間進行行銷的情況下發展到如此程度的。

免責聲明:這絕不是一個指南或建議,因為我遠不是一個好的行銷人員(更多時候我覺得我在黑暗中投擲飛鏢),但通過講述我的故事,希望它能激發適用於你的業務的想法。

在我推出ResumeMaker.Online的這3.5年裡,我搬到了三個不同的國家,做了三份不同的全職工作。
適應新的文化,安頓下來,找到居住的地方,辦理簽證手續,學習新組織的來龍去脈:總是有太多的事情同時發生,無法圍繞一個副業制定適當的常規,再加上我不想忽視我的主要收入來源和我的關係。整整幾周都無法在我的副業上工作超過一兩個小時的情況並不少見。

最終,我設法在周末持續工作了大約4至6小時。這並不理想,但至少,它縮小了範圍。這使我清楚地認識到,行銷戰略需要一個不需要我不斷採取行動的戰略。相反,它應該專注於帶來實際的持久的、持續的結果。這就是起作用的地方。

搜索引擎

幾乎65%的流量來自於有機搜索。我通過在Product Hunt上被選為每日+每周第一產品,取得了先機。這建立了良好的聲譽,並從第一天起就滾成了無數的反向連結、推特和分享。

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我是一個完全的初學者,根本不屬於獨立黑客的範疇。我發這個帖子只是為了好玩,真正的期望值為零。現在回過頭來看,知道它能產生多大的影響,我應該花更多的時間來準備發布,以減少運氣發揮主要作用的空間。

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從那以後,成功發布的後續工作就相對容易了。我寫了一份用戶體驗案例研究,做了多次採訪,並在幾個獨立黑客/Saas相關的網站(包括IndieHackers)上發表,儘管在技術、設計和獨立黑客的泡沫之外,要引起注意總是很困難的。

我的目標受眾不是精通技術的用戶,目標是在更多的主流管道獲得新聞報道。我寫了一個附有媒體工具包的冷門郵件模板,發給了數百名記者,成功率很低。我當時意識到,同時瀏覽小型、中型和大型出版物是沒有時間效益的。因此,我做了一個大膽的假設:一旦有一家大的在線報紙寫了關於我的產品的報道,那麼小的報紙就會響應這個故事。

起初,我沒有得到任何回復,看到我的一點時間被浪費掉,我真的很沮喪,所以我決定改變故事的角度。與其說是關於產品,不如說是關於我的個人旅程。

在那段時間里,阿根廷(我的家鄉)正在遭受大流行病的嚴重經濟影響,而且它受到世界上最嚴格的限制之一。一個阿根廷人逃離國家,在海外找到工作,並幫助其他人做同樣的事情的故事,對於主流觀眾來說,比僅僅談論一個網站要有趣得多。它成功了我設法得到了Clarín的採訪,這是南美最受歡迎的新聞網站之一,每月有超過2000萬(!)獨立訪客。作為補充,我的假設是正確的,許多其他新聞網站確實響應了這個故事,導致更多的反向連結,而我不用動一根手指。

我會努力對任何新的機會窗口保持警惕,以正確的角度向記者推介,使努力的結果成倍增加,而不是僅僅談論產品本身,獲得低回報的時間投資。

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獲得高質量的反向連結只是其中的一部分,另一部分是確保網站以優異的成績滿足Google搜索引擎的要求。有一次,我對排名非常滿意。由於反向連結的數量,ResumeMaker.Online幾乎在每個國家的 "履歷製作者 "等關鍵詞中都出現在Google的第一頁。然後,從一天到另一天,2020年12月的Google核心更新使排名嚴重下滑。

我當時很震驚,認為網站永遠不會恢復。在某種程度上,我很高興它的發生。這是一個急需的警鐘,讓ResumeMaker.Online更上一層樓,並在Google Search Console中勾選所有的方框。

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早在2021年年初至年中,我在我的全職工作中放了兩個星期的假。在第一周,我只是冷靜地充電,之後,我不停地工作,修復Google列出的所有問題,並從頭改造移動體驗。現在,ResumeMaker.Online v2.0的排名比以往任何時候都好,改進后的性能(Google Insights中的滿分)不僅對排名有影響,而且對整個用戶體驗和銷售也有影響。

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多語言支持

我引入了對另外六種語言的支持。西班牙語、德語、葡萄牙語、瑞典語、法語和義大利語。數據顯示,儘管大部分流量是英語,但有高達10%的用戶登陸了非英語頁面。

水印連結

在最初幾年,我擔心產品的貨幣化會妨礙增長。相反,我提供了一個100%免費的服務,但我在頁面的末尾添加了一個水印連結。從本質上講,一份履歷會與其他多人分享,我想利用這一點。目前,幾乎有2%的流量來自於點擊水印的用戶,我花了不到10分鐘的時間來添加這個水印。

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分享下載

當我推出付費的專業版(無水印)時,免費下載仍然可用,但這次被鎖定在分享解鎖功能後面。現在,用戶需要在一個可用的社群媒體管道上分享一個連結,以解鎖下載連結,在我看來這是一個公平的交易。

目前,每月有超過25.000份免費履歷被下載。儘管許多用戶可能在分享后就刪除了他們的帖子,但每個月約有10%的流量來自社群媒體。與以前的表現相比,這是一個巨大的增長。

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可分享的折扣連結

付款后,用戶還可以通過與朋友和家人分享PRO下載的折扣連結來傳播資訊。這個來源的流量低於1%。自然,與其他工作的結果相比,它太低了,但幾乎70%的付費用戶會複製該連結,轉換率幾乎是兩倍。

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為未來做準備

對我在有限的時間內能完成的工作有一個現實的預期是很重要的,儘管沒有理由不為未來的事情做好準備。我計劃在今年的某個時候推出一份遠程工作通訊,所以我添加了一個通訊訂閱表。目前,它有30.000個訂閱者,平均每周有800個新訂閱者。當時間合適開始工作的時候,訂閱者已經在那裡了!


夢想是走到一個完整的圓圈,最終達到這樣一種情況:除了每周兩三個小時的工作外,大多數事情都是自動化的,不需要我主動行銷,_但收入比現在大得多。因此,在此同時,還有很多工作要做。