IM8 Health 全方位行銷策略審計報告

1

一、核心事實摘要

公司全名:IM8 Health(法律實體:IM8 (US) LLC)
母公司:Prenetics Global Limited(納斯達克代碼:PRE)
總部地點:香港鰂魚涌英皇道 728 號 K11 ATELIER King’s Road 703-706 室;美國營運據點位於北卡羅來納州夏洛特市
成立年份:2024 年(正式發布日:2024 年 11 月 18 日)
創辦合夥人:大衛·貝克漢(David Beckham)共同創辦合夥人、Danny Yeung(Prenetics/IM8 執行長)

核心產品與服務

1. IM8 Daily Ultimate Essentials(旗艦產品)

  • 全合一粉末補充劑,含 92 種營養成分
  • 取代 16 種獨立補充劑
  • 訂閱價:$79/月;單次購買:$99
  • 特色:NSF 運動認證、100mg CoQ10、1,000mg MSM、100 億 CFU 益生菌配方

2. IM8 Daily Ultimate Longevity(進階配方)

  • 針對 12 項衰老標誌的抗衰老配方
  • 訂閱價:$75/月
  • 包含 NMN NAD+、白藜蘆醇、蝦紅素、二氫小檗鹼等專利成分

3. The Beckham Stack(組合套餐)

  • Essentials + Longevity 完整方案
  • 訂閱價:$129/月;單次購買:$154

核心價值主張

解決的問題:簡化複雜的補充劑攝取(以 1 種飲品取代 16 種產品)、提供臨床劑量而非「仙塵劑量」、支援細胞抗衰老

關鍵效益:臨床試驗顯示 30 天內 93% 使用者能量提升、73% 耐力改善、60% 消化與髮膚指甲健康改善

商業模式:訂閱制為主,輔以單次購買選項

定價資訊:每份約 $2.63-4.10,定位為高階市場(與 AG1 同級)

TL;DR 執行摘要(150 字)

IM8 Health 是由大衛·貝克漢共同創立的高階營養補充品牌,於 2024 年 11 月正式推出。產品由美國太空總署(NASA)、梅約診所(Mayo Clinic)等頂尖科學顧問團隊研發,以「92 種成分取代 16 種補充劑」為核心賣點。品牌在 6 個月內從月營收 $60 萬成長至 $660 萬,服務超過 35 萬名客戶,年化營收超過 $6,000 萬美元。產品獲 NSF 運動認證,透過 DTC 訂閱制銷售至全球 31 個國家/地區。目標客群為重視科學實證的高收入健康意識消費者、專業運動員與追求長壽抗衰老人群。

二、目標受眾與買家人物誌

人物誌 1:菁英運動員 Marcus(28 歲)

職稱:職業運動員/健身教練
產業:運動訓練、競技表現
痛點:

  • 每日需服用 12-16 種補充劑,耗時費力
  • 擔心補充劑品質與禁藥檢測問題
  • 需要便攜式解決方案應對頻繁旅行
    購買觸發點:NSF 運動認證、大衛·貝克漢與 Aryna Sabalenka 背書、臨床劑量保證
    反對意見:價格較高($79/月)、擔心口味、需要 4-8 週見效
    漏斗階段:產品頁面強調運動員認證與 Sabalenka 合作;科學頁面展示臨床研究

人物誌 2:健康優化者 Sarah(42 歲)

職稱:企業高階主管/創業家
產業:科技、金融、專業服務
痛點:

  • 工作繁忙,沒時間研究各種補充劑
  • 追求抗衰老與預防醫學解決方案
  • 對市場充斥的「仙塵劑量」產品感到失望
    購買觸發點:梅約診所科學背書、12 項衰老標誌研究、名人創辦人可信度
    反對意見:懷疑名人代言產品的科學性、擔心成分過多導致吸收不良
    漏斗階段:關於我們頁面建立科學顧問團信任;Longevity 產品頁面訴求抗衰老需求

人物誌 3:健康意識父母 Jennifer(35 歲)

職稱:雙薪家庭母親/專業人士
產業:教育、醫療、市場行銷
痛點:

  • 想為全家人提供最佳營養但時間有限
  • 預算考量(每月補充劑支出 $300+)
  • 希望簡化早晨例行公事
    購買觸發點:「取代 16 種補充劑」的便利性、節省 $220/月、家庭使用案例
    反對意見:價格敏感、擔心孩童是否適用、需要看到長期效果證明
    漏斗階段:首頁強調簡化與成本節省;比較頁面(IM8 vs 綠粉)展示價值主張

人物誌 4:長壽生物駭客 David(52 歲)

職稱:創業家/投資人/科技工作者
產業:科技、生物科技、投資
痛點:

  • 已嘗試各種長壽補充劑(NMN、白藜蘆醇等)但效果不明確
  • 想要全面性抗衰老方案而非單點突破
  • 重視透明度與第三方測試
    購買觸發點:NMN + NAD+ 配方、12 項衰老標誌全面性、NASA 科學家背書
    反對意見:市場已有太多類似產品、專利成分劑量可能不足、期待更多臨床數據
    漏斗階段:科學頁面深度內容;Longevity 產品頁面的成分透明度

人物誌 5:Goop 風格追求者 Amanda(38 歲)

職稱:企業主/創意產業工作者
產業:時尚、美容、生活風格
痛點:

  • 追求高品質生活方式品牌
  • 希望補充劑既有效又符合美學
  • 重視永續性與品牌價值觀
    購買觸發點:大衛·貝克漢品牌調性、優雅產品設計(紅色杯具)、Instagram 社群
    反對意見:對名人品牌持保留態度、期待更多永續性承諾、擔心只是行銷炒作
    漏斗階段:Instagram 視覺內容;歡迎套組(紅杯與旅行包)建立品牌美學

三、品牌定位與訊息傳遞

品牌聲音特質

語調:高階卻平易近人——在科學權威與日常親切感之間取得平衡
風格特徵:

  • 自信:「高階核心營養的巔峰」「營養,重新定義」
  • 科學導向:強調臨床試驗、第三方測試、專家認證
  • 抱負性:「成就更多,活出更多」「活出最充滿活力的人生」
  • 可信賴:成分、劑量、檢測的透明度
  • 個人化:貝克漢第一人稱見證健康旅程

獨特銷售主張(USP)

vs. 品類常態的差異化:

  1. 名人 + 科學雙重背書:貝克漢 × NASA/梅約診所科學家(非典型名人產品)
  2. 成分數量領先:92 種成分 vs AG1 的 75 種、Huel 的 91 種
  3. 運動員等級認證:NSF 運動認證,測試 280+ 種禁藥物質
  4. 全面抗衰老:首個針對 12 項衰老標誌的綜合配方
  5. 臨床驗證:12 週隨機臨床試驗,具體數據(93% 能量提升)

SWOT 分析

優勢(Strengths)

  • 大衛·貝克漢全球知名度與可信度(尤其足球市場)
  • 世界級科學顧問團(梅約診所、NASA、耶魯、Cedars-Sinai)
  • 快速成長動能($60 萬→$660 萬月營收,6 個月內)
  • NSF 運動認證(與專業運動員品牌 Momentous 同級)
  • 臨床試驗數據支持(舊金山研究所 12 週研究)
  • 產品配方領先(92 種成分,臨床劑量)
  • Prenetics 母公司資金與生物科技專業
  • 全球配送 31 個國家/地區

劣勢(Weaknesses)

  • 新品牌(2024 年 11 月才推出),缺乏品牌資產
  • 網域權威度極低(DR 20-30 估計 vs AG1 的 70)
  • 自然流量幾乎為零(新網站未建立 SEO 基礎)
  • 價格與市場領導者 AG1 相同($79-99/月),但品牌認知度遠不及
  • 面臨 Huel 等品牌價格競爭(便宜 50%)
  • 專有配方混合(成分劑量透明度不如 SuperGreen Tonik)
  • 無 YouTube 頻道(缺乏長形式內容分發)
  • Twitter/X 利用不足(社群媒體覆蓋不完整)
  • 客戶評論提及口味與訂閱管理問題

機會(Opportunities)

  • 國際市場擴張,尤其足球主導地區(歐洲、亞洲、拉美)
  • 與職業運動隊伍/聯盟合作(效仿 Momentous 模式)
  • YouTube 長形式教育內容(科學顧問訪談、臨床試驗分解)
  • Podcast 贊助策略(健康/運動/長壽節目)
  • 產品線擴充(蛋白質、恢復配方、客製化配方)
  • 企業健康計畫(B2B 訂閱模式)
  • 永續發展故事(環保認證提升品牌價值)
  • Amazon 銷售優化(更少廣告限制)
  • 影響者聯盟計畫擴大(20% 佣金結構)
  • 更多運動員股東夥伴(Sabalenka 模式複製)

威脅(Threats)

  • AG1 市場主導地位($6 億營收,$12 億估值,15 年品牌建立)
  • AG1 龐大行銷預算($220 萬/月 podcast 廣告)
  • Huel 等價值品牌的價格戰(便宜 50% 提供類似配方)
  • 補充劑市場飽和(消費者疲勞於名人品牌)
  • Meta 2025 年健康產品廣告限制(追蹤與定位受限)
  • 建立網域權威需 3-5 年(SEO 成長緩慢)
  • 高客戶獲取成本(CAC)在競爭市場
  • 訂閱疲勞(消費者削減經常性支出)
  • 監管風險(健康聲明限制、FDA 審查)
  • 供應鏈挑戰(92 種成分採購複雜度)

四、網站與使用者體驗分析

資訊架構概覽

主要區段:

  • 產品(Essentials、Longevity、Stack)
  • 科學(科學顧問團、研究、臨床試驗)
  • 關於(品牌故事、貝克漢合作、使命)
  • 資源/歡迎(影片、教育內容、使用指南)
  • 商店(電商功能與訂閱選項)
  • 新聞媒體(媒體素材與資源)
  • 聯盟計畫(合作機會)

導航深度:約 2-3 層
多語言支援:英文、德文、法文(顯示國際擴張策略)
電商平台:Shopify(基於 URL 結構與功能)

轉換路徑與 CTA

主要轉換目標:

  1. 訂閱註冊(主要——經常性營收模式)
  2. 單次產品購買(次要)
  3. 歡迎套組獲取(潛在客戶開發/首次購買誘因)

關鍵 CTA:

  • 「立即購買」/「訂閱並節省」按鈕
  • 「開始您的健康旅程」
  • 「獲取免費歡迎套組」(價值 $46:紅杯 $28 + 旅行包 $18)
  • 「觀看大衛解釋」→ 產品頁面
  • 「加入 IM8 聯盟計畫」

5 項快速見效的 CRO/UX 改善建議

改善 1:釐清訂閱 vs. 單次購買選項

  • 影響:高 - 直接影響轉換率
  • 執行難度:低 - Shopify 訂閱應用程式 1-2 天實施
  • 具體建議:產品頁面新增顯眼的切換按鈕,並標示「訂閱可節省 20%」;加入「隨時可切換」訊息減少承諾焦慮;在產品頁面直接加入 FAQ「訂閱如何運作?」
  • 預期影響:減少 15-25% 購物車放棄率,提升 10-15% 轉換率
  • 優先級:#1

改善 2:優化行動裝置結帳流程

  • 影響:高 - 行動裝置佔 50%+ 流量
  • 執行難度:中等 - 需 3-5 天開發
  • 具體建議:實施單欄行動結帳設計;在頂部加入大型快速支付按鈕(Shop Pay、Apple Pay、PayPal);使用進度指示器顯示結帳步驟(最多 3 步);實施自動填寫地址欄位;加入隨滾動的固定「繼續」CTA 按鈕
  • 預期影響:提升 20-35% 行動轉換率,減少 12-18% 行動購物車放棄率
  • 優先級:#2

改善 3:實施智慧退出意圖與訂閱試用

  • 影響:高 - 挽回高意圖流量
  • 執行難度:低 - 退出意圖工具 1-2 天設定
  • 具體建議:在購物車/結帳頁面觸發退出意圖彈窗,提供首次訪客「試用 5 包 $25」樣品優惠;或「第一個月享 30% 折扣」給高意圖放棄者;產品頁面退出顯示社群證明彈窗:「加入 10,000+ 名客戶」與驗證評論;加入即時聊天觸發:「有疑問?與我們的營養專家聊聊」
  • 預期影響:挽回 8-15% 放棄訪客,整體轉換率提升 5-10%
  • 優先級:#3

改善 4:增強信任訊號與社群證明位置

  • 影響:中高 - 信任對高階補充劑至關重要
  • 執行難度:低中 - 設計更新與應用程式整合 2-3 天
  • 具體建議:首頁/產品頁面加入浮動信任欄:NSF 認證徽章、「92 種成分經測試」印章、「30 天保證」徽章;顯示即時社群證明:「紐約的 Sarah 剛訂閱」(使用 Fomo/Proof);在產品頁面加入附照片的驗證購買評論;結帳頁面在付款區上方加入安全徽章;建立時間軸圖表「4-8 週見完整效益」以設定預期
  • 預期影響:提升 12-20% 轉換率,提升 15-25% 平均訂單價值
  • 優先級:#4

改善 5:新增產品比較與個人化測驗

  • 影響:中 - 克服決策癱瘓
  • 執行難度:中 - 測驗工具 2-3 天;比較表設計 1-2 天
  • 具體建議:在主商店頁面加入互動式比較表,比較成分、效益、定價、適用對象;突顯「Beckham Stack」為暢銷品/完整解決方案,標註「最受歡迎」徽章;新增顯眼 CTA「找到您的完美配方」;建立 30 秒健康測驗:年齡範圍、健康目標、活動程度、目前補充劑,根據答案推薦產品
  • 預期影響:提升 10-18% 平均訂單價值,透過引導式銷售提升 8-12% 轉換率
  • 優先級:#5

五、SEO 診斷

自然關鍵字排名

現狀:作為 2024 年 11 月才推出的新網站,im8health.com 在主要 SEO 工具資料庫中尚無實質關鍵字排名數據。這對未滿 6 個月的網站屬正常現象。

前 30 個目標關鍵字(基於市場研究與競爭對手分析):

品牌/導航類(高優先級):

  1. im8 supplement(搜尋量:500-1K,意圖:導航)
  2. david beckham supplement(搜尋量:1K-5K,意圖:導航/資訊)
  3. im8 health(搜尋量:200-500)

競品/替代類(高轉換):
4. ag1 alternative(搜尋量:5K-10K,意圖:交易)
5. athletic greens alternative(搜尋量:10K-20K)
6. best all in one supplement(搜尋量:2K-5K)
7. best greens powder(搜尋量:20K-50K)

長壽/NAD+ 類(成長品類):
8. nmn supplement(搜尋量:50K-100K)
9. nad+ supplement(搜尋量:20K-50K)
10. longevity supplement(搜尋量:5K-10K)
11. best longevity supplements 2025(搜尋量:1K-5K)

健康效益類(資訊):
12. supplements for energy and focus(搜尋量:5K-10K)
13. gut health supplement(搜尋量:20K-50K)
14. anti aging supplements(搜尋量:50K-100K)

缺失關鍵字機會

高優先級機會:

  1. david beckham supplements im8(低競爭,品牌關聯)
  2. ag1 vs im8(直接比較,高商業意圖)
  3. mayo clinic approved supplements(信任訊號關鍵字)
  4. nasa backed supplement(獨特定位角度)
  5. nsf certified sport supplement(運動員定位)
  6. replace 16 supplements(IM8 特定價值主張)

技術 SEO 健康度

核心網頁指標建議:

  • LCP(最大內容繪製):目標 <2.5 秒
  • INP(互動到下次繪製):目標 <200 毫秒
  • CLS(累積版面配置位移):目標 <0.1

Schema 標記優先級:

  1. 產品 Schema(關鍵) - 價格、可用性、評論、總評分
  2. 組織 Schema - 創辦人(貝克漢)、顧問團認證
  3. 評論 Schema - 客戶見證與臨床試驗結果
  4. FAQ Schema - 產品問答區段

索引優先事項:

  • 建立 XML sitemap 結構(/products/、/pages/、/blogs/)
  • 提交至 Google Search Console
  • 檢查 robots.txt 爬取封鎖
  • 實施跨國市場的 Hreflang 標籤

反向連結概況

預期指標(估計):

  • 網域評等(DR):20-30(新站但有高規格發布)
  • 參照網域總數:50-200(發布新聞稿覆蓋)
  • 反向連結總數:500-2,000

已識別的前 10 個高權威反向連結:

  1. BioSpace.com(DR ~60) - 新聞稿覆蓋
  2. GlobeNewswire.com(DR ~80) - 官方新聞稿發布
  3. Women’s Health Magazine(DR ~85) - 編輯覆蓋
  4. Men’s Health UK(DR ~85) - 品牌專題
  5. Nutrition Insight(DR ~55) - 產業新聞

5 個高權威連結開發對象:

  1. Healthline.com(DR ~92) - 納入「最佳綠粉」或「最佳長壽補充劑」指南
  2. Examine.com(DR ~75) - 科學補充劑資料庫收錄
  3. Ben Greenfield’s Blog(DR ~60) - 長壽專家背書/評論
  4. Dave Asprey’s Bulletproof Blog(DR ~70) - 生物駭客補充劑評論
  5. Andrew Huberman’s Huberman Lab Resources(DR ~65) - 科學背書補充劑提及

六、競爭態勢

直接競爭者(3-5 家)

AG1(Athletic Greens) - 市場領導者

  • 每月流量:~12,000(桌面訪問)
  • 網域權威:70/100
  • 定價:$79-99/月($2.63-3.30/份)
  • 關鍵差異:市場領導者,投入 $220 萬/月 podcast 廣告,15 年品牌建立
  • 優勢:龐大品牌認知度,強大影響者網絡,優秀 SEO 基礎

Huel Daily Greens

  • 每月流量:150K-200K
  • 網域權威:65-70/100
  • 定價:$45-57/月($1.50-1.88/份)
  • 關鍵差異:比 AG1/IM8 便宜 50%,91 種成分,4 種口味選擇
  • 優勢:顯著價格優勢,已建立配送基礎設施,強大價值主張

SuperGreen Tonik

  • 每月流量:50K-75K
  • 網域權威:55-60/100
  • 定價:$87 單次($2.55-2.90/份)
  • 關鍵差異:完全透明標示(無專有混合),包含益智藥與適應原
  • 優勢:成分劑量透明度,認知健康分化,365 天退款保證

理想競爭者(3-5 家)

Goop(Gwyneth Paltrow)

  • 每月流量:826,550
  • 網域權威:83/100
  • 年營收:$100M+
  • 優勢:17 年品牌建立,最高網域權威,富裕客戶群,300 萬+ 內容訪客

Bulletproof(Dave Asprey)

  • 每月流量:300K-500K
  • 網域權威:75+/100
  • 優勢:12+ 年已建立,創造自有品類(防彈咖啡),強大思想領導地位

Momentous

  • 每月流量:100K-150K
  • 網域權威:60-65/100
  • 優勢:與職業運動隊伍官方合作,與 IM8 相同的 NSF 運動認證,運動表現專業化

競爭比較表

競爭者 月流量 網域權威 價位 關鍵差異 vs IM8 優勢
AG1 12K 70 $79-99 市場領導者,$220 萬/月廣告 龐大品牌認知,15 年建立
Huel 150-200K 65-70 $45-57 便宜 50%,91 成分 顯著價格優勢
SuperGreen Tonik 50-75K 55-60 $87 透明標示,益智焦點 劑量透明度
Goop 826K 83 $20-8K+ 名人創辦,生活風格品牌 17 年品牌,最高權威
Bulletproof 300-500K 75+ $25-75 生物駭客先驅 創造自有品類

七、內容與社群媒體審計

最投入內容格式與主題

部落格內容主題:

  1. 科學顧問團成員簡介(梅約診所、NASA、Cedars-Sinai、耶魯專家)
  2. 長壽與衰老科學(12 項衰老標誌、細胞健康、NAD+ 科學)
  3. 預防健康(營養科學、抗氧化劑、微生物群研究)
  4. 個人健康旅程(Dr. Dawn Mussallem 癌症存活故事)
  5. 成分教育(CoQ10、MSM、益生菌、益菌生、後生元)

內容格式:

  • 長形式部落格文章(2,000+ 字) - 教育性、專家驅動
  • 影片內容 - 嵌入網站(歡迎頁面有貝克漢影片)
  • 產品頁面 - 詳細成分分解、科學解釋
  • 臨床試驗結果 - 舊金山研究所 12 週研究
  • 資訊圖表 - 成分比較(IM8 vs AG1)

90 天編輯行事曆建議

第 1-30 天(建立基礎)

  • 每週 2 篇部落格文章:「IM8 vs AG1 完整比較」「NMN 補充劑科學指南」「如何選擇全合一補充劑」
  • 每日 Instagram 貼文:產品效益、顧問團介紹、客戶見證
  • 每週 3-4 支 TikTok:快速成分教育、運動員使用案例
  • 每月 2 支 YouTube 長影片(新頻道):科學顧問訪談、臨床試驗解析
  • 意圖:教育(60%)、促銷(40%)

第 31-60 天(社群建立)

  • 每週 2 篇部落格:「12 項衰老標誌詳解」「運動員營養指南」「補充劑整合效益」
  • Instagram Reels 系列:30 天轉變故事、早晨例行公事、旅行便利性
  • TikTok 創作者合作:健身教練、營養師展示日常使用
  • LinkedIn 專業內容:產業里程碑、科學研究發布
  • Podcast 露出:贊助 2-3 個健康/運動 podcast
  • 意圖:社群(50%)、教育(30%)、促銷(20%)

第 61-90 天(規模化與優化)

  • 每週 3 篇部落格:季節性內容(夏季健康、訓練營養)、深度科學內容
  • YouTube 每週發布:顧問團問答直播、客戶成功故事、競品比較
  • 使用者生成內容活動:#MyIM8Journey,鼓勵客戶分享轉變
  • 聯盟計畫加速:招募健康影響者、健身教練
  • 與 Aryna Sabalenka 內容合作:大滿貫賽事期間的表現內容
  • 意圖:社群/UGC(40%)、教育(30%)、促銷(30%)

社群媒體管道存在與追蹤者數量

Instagram:@im8health - 150,000 追蹤者

  • 貼文數:485
  • 簡介:「:seedling: 營養,重新定義。:petri_dish: 您信任的科學。您感受的結果。:flexed_biceps: 成就更多,活出更多。」
  • 參與風格:教育性、抱負性、科學支持

Facebook:IM8 Health - 4,303 讚

  • 正在討論:9,111(強勁參與比率)
  • 類別:醫療與健康
  • 內容焦點:腸道健康、微生物群、免疫力教育

TikTok:@im8health - 活躍

  • 內容風格:短影片教育、產品示範、影響者合作
  • 語調:直接、效益導向、比較重

LinkedIn:IM8 Health 公司頁面 - 活躍

  • 估計追蹤者:1,000-5,000(新健康品牌產業基準)
  • 內容類型:專業公告、合作關係、公司里程碑

Twitter/X:@im8health - 活動有限

  • 狀態:帳號存在但使用不足
  • 評估:未充分利用的平台

YouTube:無專屬頻道

TikTok:@im8health - 活躍

  • 內容:創作者合作、產品示範

語調與參與缺口分析

語調分析:

  • Instagram(主要平台):抱負性、生活風格驅動、科學支持;高品質產品攝影
  • Facebook:教育性、健康焦點、社群導向;較長教育內容
  • TikTok:直接、快節奏、效益驅動、創作者合作
  • LinkedIn:專業、企業、里程碑焦點;新聞稿格式

參與缺口:

  • 未充分利用平台:Twitter/X 活動極少;YouTube 無專屬頻道
  • 低參與領域:Facebook 參與(4,303 讚 vs Instagram 150K)顯示平台偏好不匹配
  • 內容缺口:幕後製造/品質控制;更多運動員/運動表現內容;直播科學顧問問答

八、付費媒體與漏斗分析

現有追蹤像素偵測

發現:無法取得公開的追蹤基礎設施資料。鑒於 IM8 快速營收成長($60 萬→$660 萬月營收),他們幾乎肯定正在運行帶追蹤基礎設施的付費媒體,但缺乏公開數據顯示:

  • 新推出網站(2024 年 11 月)在技術堆疊資料庫中索引有限
  • 可能的伺服器端追蹤實施
  • Shopify 或客製化平台可能遮蔽客戶端像素

建議最小可行追蹤堆疊:

  • Google Tag Manager(GTM) - 管理所有像素/標籤必備
  • Google Analytics 4(GA4) - 主要分析平台
  • 伺服器端 GTM - 健康品牌關鍵,在瀏覽器限制中維持數據品質
  • Meta Pixel(Facebook) - 必需但健康產品數據共享有限;必須使用 Conversions API(CAPI)伺服器端實施
  • Google Ads 轉換追蹤 - 主要付費搜尋像素
  • TikTok Pixel - 高優先級,健康/保健的 25-45 歲客群
  • Triple Whale 或 Northbeam - 多點觸控歸因平台(DTC 關鍵)

付費廣告訊號

Meta 廣告庫搜尋:未找到活躍廣告
Google Ads 存在:未知
廣告支出估計:無資料,但鑒於 $660 萬月營收與快速擴張,可能每月投資 6-7 位數於付費獲客

最小可行追蹤堆疊建議

健康法規遵從層:

  • OneTrust 或類似 - Cookie 同意管理(GDPR/CCPA 合規)
  • 避免:在「閘門」頁面(結帳、帳戶儀表板)使用 Meta pixel,因健康追蹤審查

活動藍圖

2 個 TOFU 認知創意:

  1. 大衛·貝克漢見證影片 - 「我以前每天吃 12 種補充劑。然後我創造了 IM8。」15-30 秒影片,貝克漢在家/健身房,早晨例行公事,混合 IM8 飲品
  2. 教育內容 - 「補充劑成本分解」 - 靜態圖表顯示個別購買 16 種補充劑($300+/月)vs. IM8 全合一($79/月),節省 $220+

2 個 MOFU 考慮創意:

  1. 社群證明 + 臨床結果輪播 - 350,000+ 客戶簡化健康例行公事;臨床試驗結果(30 天):93% 能量提升、73% 耐力改善
  2. 科學顧問團信譽內容 - 突顯 NASA、梅約診所、Cedars-Sinai 科學家;「世界頂尖科學家配方」

2 個 BOFU 轉換/再行銷創意:

  1. 限時優惠再行銷 - 針對購物車放棄者:「您的 IM8 在等您!第一個月享 30% 折扣 + 免費歡迎套組($46 價值)」
  2. 產品比較再行銷 - 針對產品頁面訪客:「還在考慮?看看為何 IM8 優於 AG1:更多成分(92 vs 75)、相同價格、NSF 認證」

Google 搜尋廣告文案範例

廣告組 1:品牌 + 貝克漢
標題 1:IM8 Daily Ultimate Essentials
標題 2:大衛·貝克漢共同創立
標題 3:92 種成分。一杯飲品。
說明:以 NASA 與梅約診所科學家配方取代 16 種補充劑。93% 在 30 天內感受更多能量。NSF 認證。立即購買。

廣告組 2:解決方案導向
標題 1:取代 16 種日常補充劑
標題 2:全合一每日營養
標題 3:每月節省 $300+ 藥丸費用
說明:IM8 將維他命、綠粉、益生菌等整合成一杯美味飲品。臨床試驗證實。第三方測試。免運費。

廣告組 3:科學與可信度
標題 1:NASA 科學家的長壽配方
標題 2:梅約診所支持的營養
標題 3:臨床試驗 + NSF 認證
說明:一杯每日飲品含 92 種營養豐富成分。針對 12 項衰老標誌。加入已轉變健康的 350,000+ 人。無風險試用。

Meta 廣告概念

廣告概念 1:貝克漢見證影片
格式:影片(限時動態/Reels 9:16,動態消息 1:1)
開場:「我以前每天吃 12 種補充劑。然後我創造了 IM8。」
廣告文案:經過數十年與頂尖運動員和營養專家合作,@davidbeckham 想要一件事:不妥協的簡單。IM8 Daily Ultimate Essentials 以一杯美味飲品中的 92 種科學支持成分取代 16 種補充劑。:white_check_mark: 由 NASA 與梅約診所科學家開發 :white_check_mark: NSF 運動認證 :white_check_mark: 93% 在 30 天內報告更多能量* :white_check_mark: 第三方純度測試「我的專注力更好,能量更好,睡眠更好。」– 大衛·貝克漢 轉變您的健康例行公事。限時優惠:免費歡迎套組。*基於 12 週臨床試驗

廣告概念 2:社群證明 + 臨床結果
格式:輪播(4-5 張)
廣告文案:350,000+ 人已用 IM8 簡化健康例行公事。當他們以我們的全合一配方取代補充劑時,發生了什麼::microscope: 臨床試驗結果(30 天):→ 93% 每日能量提升 → 73% 運動耐力改善 → 60% 消化改善 → 60% 頭髮、皮膚與指甲更健康 :flexed_biceps: 取代 16 種補充劑:綜合維他命・綠粉・益生菌・Omega-3・CoQ10・維他命 D・鎂・膠原蛋白・適應原・+ 7 種以上 :test_tube: IM8 差異:✓ NASA 與梅約診所科學家 ✓ 92 種營養豐富成分 ✓ NSF 運動認證 ✓ 第三方純度測試 訂閱:$79/月 | 比分開購買節省 $300+ 30 天退款保證。隨時取消。

廣告概念 3:教育內容 - 「補充劑成本分解」
格式:單一圖片或靜態圖形
廣告文案:還在個別購買補充劑?這是您真正的花費::cross_mark: 舊方法:・綜合維他命:$40/月 ・綠粉:$60/月 ・益生菌:$45/月 ・CoQ10:$35/月 ・Omega-3:$30/月 ・膠原蛋白:$40/月 ・維他命 D:$15/月 ・鎂:$20/月 ・+ 8 種以上 = $300+/月 :white_check_mark: IM8 方法:・一杯飲品含全部 16 種補充劑 ・92 種高級成分 ・臨床劑量 CoQ10 與 MSM ・益菌生/益生菌/後生元 ・$79/月訂閱 每月節省 $220+ + 簡化您的例行公事。大衛·貝克漢共同創立。NASA 與梅約診所科學家開發。30 天退款保證無風險試用。

九、KPI 與路線圖

北極星指標

主要指標:每月經常性營收(MRR)與訂閱保留率
次要指標:客戶終身價值(LTV)、客戶獲取成本(CAC)、LTV:CAC 比率

優先級 30-60-90 天路線圖

第 1-30 天:基礎與快速見效(Eisenhower 矩陣:緊急 + 重要)

SEO 基礎(高優先級):

  • 設定 Google Search Console 並提交 sitemap
  • 實施全面 Schema 標記(產品、組織、評論)
  • 優化產品頁面核心網頁指標(LCP、CLS)
  • 建立「David Beckham supplement」「AG1 vs IM8」內容中心

CRO 快速見效(高優先級):

  • 實施訂閱 vs. 單次購買清晰度改善
  • 部署智慧退出意圖彈窗
  • 增強信任訊號與社群證明位置

追蹤基礎設施(關鍵):

  • 部署伺服器端 GTM + Meta Conversions API
  • 設定多點觸控歸因平台(Triple Whale/Northbeam)
  • 實施全面轉換追蹤

內容啟動(中優先級):

  • 每週發布 2 篇部落格文章(比較、教育)
  • 推出 YouTube 頻道並上傳首批 2-3 支影片
  • 加速 Instagram Reels 製作(每日)

KPI:網站轉換率提升 15%,建立 SEO 基礎設施,追蹤準確度 95%+

第 31-60 天:規模化與優化(Eisenhower 矩陣:重要但非緊急)

行動裝置優化(高優先級):

  • 實施行動結帳優化
  • 加入快速支付選項(Apple Pay、Shop Pay)
  • 優化行動頁面速度

反向連結建立(高優先級):

  • 向 Healthline、Men’s Health、健身刊物宣傳
  • 提交至補充劑評論網站(ConsumerLab、Examine.com)
  • 客座部落格文章於長壽/生物駭客網站

付費媒體擴張(中高優先級):

  • 推出 Meta 廣告活動(貝克漢見證、臨床結果)
  • 開始 Google 搜尋廣告(品牌 + 競品詞)
  • 測試 TikTok 廣告與創作者合作

產品體驗增強(中優先級):

  • 建立產品比較工具
  • 推出 30 秒健康測驗以個人化推薦
  • 新增組合向上銷售優化

社群建立(中優先級):

  • 推出使用者生成內容活動(#MyIM8Journey)
  • 擴大聯盟計畫招募(健康影響者、教練)
  • 舉辦首次 Instagram/YouTube 直播問答(科學顧問團)

KPI:MRR 成長 25%,行動轉換率提升 30%,獲得 20+ 高權威反向連結(DR 50+)

第 61-90 天:長期成長引擎(Eisenhower 矩陣:重要但非緊急)

SEO 內容擴張(高優先級):

  • 每週發布 3 篇部落格文章
  • 針對前 30 個目標關鍵字創建支柱內容
  • 建立長壽/NMN/NAD+ 主題權威

付費媒體優化(高優先級):

  • 擴大表現最佳的 Meta/Google 廣告活動
  • 推出 Podcast 贊助(健康/運動節目)
  • 測試聯網電視(CTV)廣告以進行高階品牌建立

國際擴張(中優先級):

  • 優化英國/歐洲市場(利用貝克漢足球遺產)
  • 實施 Hreflang 標籤以進行國際 SEO
  • 針對關鍵國際市場的在地化內容

產品線擴充策略(中低優先級):

  • 研究相鄰品類機會(蛋白質、恢復、運動表現)
  • 客戶調查以識別產品缺口
  • 與科學顧問團的早期配方開發

合作夥伴關係開發(中優先級):

  • 追求與職業運動隊伍/聯盟的合作
  • 探索企業健康計畫(B2B 訂閱)
  • 談判與健身/運動品牌的聯合行銷

品牌建立(中優先級):

  • 推出永續發展/環境認證倡議
  • 開發品牌故事內容(迷你紀錄片風格)
  • 擴大運動員股東計畫(複製 Sabalenka 模式)

KPI:總訂閱數成長 40%,自然搜尋流量成長 100%,CAC 降低 20%,月留存率 >75%

Eisenhower 矩陣分類

快速見效(緊急 + 重要):

  • 訂閱清晰度 CRO 改善
  • 退出意圖實施
  • 追蹤基礎設施設定
  • Google Search Console 設定
  • Schema 標記實施

長期倡議(重要但非緊急):

  • SEO 內容中心建立
  • 反向連結開發
  • YouTube 頻道推出
  • 國際市場擴張
  • 產品線擴充研究
  • 合作夥伴關係開發

委派/自動化(緊急但不重要):

  • 日常社群媒體貼文
  • 客戶服務查詢(實施聊天機器人)
  • 例行電郵自動化序列
  • 基本報告儀表板

消除/最小化(既非緊急也不重要):

  • 過度完美化非關鍵頁面
  • 過早擴張至所有社群平台
  • 非戰略性合作夥伴關係

總結與策略建議

IM8 Health 以罕見的成長速度(6 個月內從 $60 萬成長至 $660 萬月營收)進入高度競爭的高階補充劑市場。品牌的核心優勢——大衛·貝克漢共同創辦、世界級科學顧問團(NASA、梅約診所)、NSF 運動認證與臨床驗證——為差異化提供強大基礎。

然而,品牌面臨重大挑戰:AG1 的市場主導地位($6 億營收,$220 萬/月廣告支出)、Huel 等品牌的價格競爭(便宜 50%)、作為新品牌的零 SEO 基礎(DR 20-30 vs AG1 的 70),以及健康產品廣告限制。

關鍵成功因素:

  1. 利用貝克漢的全球吸引力,尤其在足球主導市場(歐洲、亞洲、拉美)
  2. 建立 SEO 長期資產,透過一致的教育內容與反向連結開發
  3. 優化訂閱保留率以改善單位經濟效益,證明 $79/月訂閱價格合理
  4. 擴大運動員合作夥伴關係,複製 Aryna Sabalenka 股東模式
  5. 投資多點觸控歸因以在競爭市場中優化 CAC

透過專注執行此路線圖並持續優化客戶獲取與保留,IM8 Health 能夠鞏固其在高階長壽補充劑市場的地位,並在未來 12-24 個月挑戰 AG1 的市場領導地位。